전자상거래 마켓플레이스인 Temu(테무)는 2022년 출시 당시 큰 화제를 모았습니다. 이 앱이 무료 상품은 물론, 심지어 현금까지 나눠준다는 소문에 고객들은 큰 관심을 보였습니다.
사실 이는 한동안 사실이었습니다. 초기에는 신규 앱 사용자가 가입하고 친구를 추천하기만 해도 PayPal 계정을 통해 돈을 벌 수 있었습니다. 이러한 인센티브 덕분에 테무는 일부 개인정보 보호 문제에도 불구하고 전 세계에서 가장 많이 다운로드된 쇼핑 앱이 되었습니다.
Temu의 제휴 프로그램에는 여전히 가입 보너스와 비교적 넉넉한 수수료가 포함되어 있습니다. 하지만 Temu에서 돈을 버는 가장 좋은 방법은 판매자가 되는 것입니다. 앱의 마켓플레이스에서 직접 상품을 판매하거나, Temu를 통해 드랍쉬핑을 하는 방식이 있습니다.
Temu에서 제휴사, 판매자 또는 앱 사용자로서 돈 버는 방법을 소개합니다.
Temu란 무엇인가요?
Temu는 다양한 상품을 저렴한 가격에 판매하는 전자상거래 마켓플레이스입니다. PDD Holdings는 2022년, 자사의 인기 중국 전자상거래 플랫폼인 Pinduoduo의 해외 시장 버전으로 Temu를 출시했습니다. 공격적인 마케팅 전략을 통해 Temu는 빠르게 미국 고객을 확보했습니다. 2023년과 2024년에는 Super Bowl 광고를 집행했고, TikTok과 YouTube 같은 소셜 플랫폼에서 제휴 프로그램을 적극적으로 홍보했습니다.
초기에는 중국 기업만 Temu에서 상품을 판매할 수 있었습니다. 이들 제조업체는 제품을 Temu의 창고로 배송하면, 이후 상품 등록, 가격 설정, 배송까지 Temu가 모두 처리하는 방식이었습니다.
2024년, Temu는 Local Seller Program을 통해 미국과 유럽 판매자들에게 마켓플레이스를 개방했습니다. 현재는 30개 이상의 시장에서 판매자들이 Temu의 창고에 의존하지 않고 직접 주문을 처리하는 방식(직 배송)을 사용할 수 있습니다.
테무로 돈 버는 방법
새로운 판매 채널을 찾고 있는 기존 전자상거래 판매자, 참여도가 높은 팔로워를 가진 인플루언서, 혹은 좋은 취향과 거래에 대한 안목을 가진 누구라도 Temu에서 돈을 벌 수 있습니다. 아래에 방법을 소개합니다.
Temu 판매자 되기
Temu 판매자로 시작하려면 Temu 판매자 센터에서 가입하세요. 개인 자격으로 판매하는 경우 정부 발급 신분증 또는 여권, 생년월일, 주소 등의 정보를 제공해야 합니다. 사업자 자격으로 신청하는 경우에는 사업자 등록 번호 및 사업장 주소 등의 정보가 필요합니다. 이후 프로필을 생성하고 제품을 등록한 뒤 배송을 설정하면 됩니다.
Shopify를 사용하고 있다면, Shopify용 Temu 앱을 설치하여 마켓플레이스에 재고를 간편하게 교차 등록할 수 있습니다. 이 앱을 통해 상품 목록과 배송 옵션을 관리하고, 재고를 동기화하여 초과 판매를 방지할 수 있습니다.
아마존이나 엣시 같은 다른 마켓플레이스와 마찬가지로, Temu는 일반적으로 판매 수수료와 결제 처리 수수료를 판매 가격의 일정 비율로 부과합니다. 다만 새로운 관세 정책에 대응하여 미국 판매자의 플랫폼 참여를 장려하기 위한 프로모션 수수료 구조를 도입하기도 했습니다.
Temu 제휴 프로그램에 가입하기
제휴 마케팅은 기업이 판매 성과를 만들어낸 제휴 파트너에게 보상을 제공하는 성과 기반 마케팅 전략입니다. 제휴사는 주로 소셜 미디어 인플루언서나 블로거로, 추적 가능한 제휴 링크를 팔로워에게 공유합니다. 누군가 해당 링크를 통해 구매하면 제휴사는 수수료를 받습니다.
Temu 제휴 프로그램은 최대 20%의 수수료를 제공하며, 앱 다운로드에 따른 보너스도 지급합니다. 또한 다른 제휴사를 모집하면, 그 신규 제휴사가 발생시킨 매출에 대해서도 최대 20%의 수수료를 추가로 받을 수 있습니다. 해당 수수료는 PayPal 계정으로 지급됩니다.
Temu는 구매자에게 다양한 할인 혜택을 제공해 제휴사의 판매 유도를 돕고, 30일 쿠키 기간을 운영합니다. 즉, 사용자가 링크를 클릭한 뒤 30일 이내에 구매하면 제휴사에게 수수료가 지급됩니다.
제휴사들은 Instagram, TikTok, YouTube 같은 소셜미디어에 링크를 게시하며, 이는 소셜미디어에서 수익을 창출하거나 블로그의 무료 콘텐츠를 수익화하는 일반적인 방법입니다.
다음은 Instagram에서의 예시로, 사용자 @dianneduran이 자신의 링크를 통해 Temu 드레스를 구매하도록 시청자를 유도하는 사례입니다.
이미 온라인 팔로워가 있다면 Temu 제휴 링크를 게시하는 것이 빠르게 수익을 올리는 방법이 될 수 있습니다. 다만 Temu 제품은 가격대가 낮고 몇 달러에 판매되는 경우가 많기 때문에, 수수료 금액도 작다는 점을 염두에 두어야 합니다.
크레딧과 무료 선물 받기
간단히 추가적으로 용돈을 벌고 싶다면, 새로운 사용자를 Temu에 가입시키고 앱을 다운로드하도록 추천해 쿠폰이나 사이트 크레딧을 받을 수 있습니다. 앱의 ‘You’ 섹션에서 신규 사용자에게 공유할 수 있는 고유 링크와 코드를 확인할 수 있습니다. 사용자가 해당 링크나 코드를 통해 가입하면, 쿠폰 묶음이나 30% 할인과 같은 프로모션 및 할인 혜택을 받게 됩니다.
Temu를 드랍쉬핑 공급업체로 활용하기
드랍쉬핑 비즈니스 모델에서는 자체 이커머스 웹사이트에 제품을 등록하고, 드랍쉬핑 공급업체가 배송과 주문 처리를 담당합니다. 재고를 보관하거나 배송을 관리하거나 제품 비용을 선불로 지불할 필요가 없어, 온라인으로 수익을 창출하려는 초보자에게 좋은 방법입니다.
Temu는 유사한 온라인 마켓플레이스인 AliExpress와 달리 플랫폼에서 드랍쉬핑 서비스를 명시적으로 제공하지 않습니다. 하지만 제품 가격이 매우 저렴하기 때문에, 일부 드랍쉬핑 운영자들은 Dropshipman이나 Zopi 같은 앱을 활용하여 Temu 제품을 자신의 이커머스 웹사이트에서 마진을 붙여 판매합니다.
이러한 앱을 통해 Shopify 스토어와 아마존(Amazon), 이베이(eBay) 같은 마켓플레이스에서 Temu 제조업체의 주문을 처리할 수 있습니다(Shopify Marketplace Connect 앱도 아마존 및 이베이와 연동되지만, Temu와는 연동되지 않습니다).
법적 문제를 피하기 위해 반드시 오리지널 제품만 판매하세요.
YouTube에서 'The Ecom King'으로 알려진 드랍쉬핑 전문가 Kamil Sattar는 Shopify Masters에서 이렇게 말합니다. "저작권이 있는 제품은 판매하지 마세요. Marvel이나 Coca-Cola 같은 대형 브랜드가 들어간 제품은 피하세요."
테무 판매자로 돈을 버는 방법
Temu에서 판매를 시작하기 전에, 실제로 고객이 구매할 만한 제품을 등록하는 것이 중요합니다. 수익성 있는 상품 판매 기회를 찾는 방법은 여러 가지가 있으며, 예를 들어 떠오르는 트렌드를 분석하거나, 고객의 불편 사항을 해결하거나, 기존 제품을 개선하는 방식 등이 있습니다.
좋은 제품을 찾았다면, 다음과 같은 방법으로 판매를 성공적으로 시작할 수 있습니다.
검색 엔진 최적화 활용하기
Temu는 경쟁이 치열한 마켓플레이스입니다. 고객에게 제품을 노출시키려면, SEO 모범 사례를 활용해 제품 이름과 설명을 최적화하세요.
키워드 조사 도구를 활용해 사람들이 자주 검색하는 용어를 찾고, 이를 상품 등록 정보에 반영하세요. 또한 경쟁사가 유사 상품을 어떻게 포지셔닝하는지 분석하고, 항상 명확하고 설명적인 이름을 사용해 사용자가 관련 검색어를 입력했을 때 노출될 수 있도록 해야 합니다.
예를 들어, 매듭형 헤어밴드라면 ‘헤어밴드’, ‘머리띠’, ‘꼬임’, ‘매듭’, ‘헤어밴드’ 등과 같은 다양한 검색어를 함께 활용해 등록할 수 있습니다.
저렴한 가격 설정하기
Temu는 저렴한 가격으로 잘 알려진 플랫폼이기 때문에, 경쟁력을 유지하려면 가격을 낮게 책정해야 합니다. Shopify의 무료 상품 가격 계산기를 활용하면 수익을 확보하면서도 경쟁력 있는 가격을 설정할 수 있습니다.
또한 심리적 가격 책정도 고려해 보세요. 이는 절약하거나 더 큰 가치를 얻는다고 느끼게 만들어 고객의 구매 행동을 유도하는 방식입니다. 예를 들어, 할인된 가격 옆에 취소선이 그어진 ‘원래 가격’을 함께 표시하는 방식은 소비자에게 좋은 거래를 하고 있다는 인식을 줍니다. 또한 한정 기간 할인은 충동 구매를 유도할 수 있습니다.
우수한 고객 서비스 제공하기
문의나 문제와 관련된 메시지에는 신속하게 응답해 우수한 고객 서비스를 제공하세요. 반품이나 환불 요청에도 빠르게 대응하면 서비스 품질에 대한 신뢰를 높일 수 있습니다.
Shopify용 Temu 앱을 사용하면 반품 또는 환불 요청에 대해 24시간 이내에 응답해야 하며, 그 이후에는 Temu가 직접 처리하게 됩니다. 이러한 요청은 Shopify 관리자 화면의 Temu 판매 채널에서 확인할 수 있습니다.
고품질 제품 제공하기
Temu 판매자는 과거에 저품질, 위조, 모방 제품을 등록하거나 상품 정보를 사실과 다르게 표시했다는 비판을 받아온 바 있습니다.
여러분의 제품을 Temu에서 판매할 계획이라면, 신뢰할 수 있는 제조업체를 통해 이러한 문제를 방지할 수 있습니다. 이를 위해 품질 관리 절차, 리드 타임 등을 조사하고, 샘플을 주문해 직접 제품을 테스트해 보는 과정이 필요합니다. 제조업체는 간단하게, 네이버나 Google 검색이나 국내외 제조업체 디렉토리 및 B2B 플랫폼을 통해 찾을 수 있습니다.
Temu를 드랍쉬핑 공급업체로 활용할 경우에는 고객 경험에 대한 통제력이 낮아지며, 중간 판매자로서 문제에 직면할 가능성도 있습니다. 2025년 12월에는 미국 애리조나주가 Temu를 상대로, 고객 리뷰 조작과 미배송 상품에 대한 요금 청구 등의 혐의로 소송을 제기하기도 했습니다(이 외에도 앱을 통한 개인정보 침해, 해외 강제 노동 관련 의혹 등이 제기된 바 있습니다).
온라인에서 수익을 창출하는 가장 좋은 방법은 자체 이커머스 사이트에서 제품을 판매하는 것입니다. 이렇게 하면 고객 경험을 완전히 통제할 수 있고, 브랜드 아이덴티티도 효과적으로 보여줄 수 있습니다. Shopify의 미리 제작된 테마와 드래그 앤 드롭 편집기를 활용하면 코딩 지식 없이도 쉽게 웹사이트를 구축할 수 있으며, AI 사이트 빌더를 이용하면 몇 분 만에 전문가 수준의 사이트를 만들 수 있습니다.
테무로 돈 벌기 FAQ
Temu 제휴 프로그램으로 어떻게 돈을 벌 수 있나요?
Temu의 제휴 프로그램으로 돈을 벌려면, 계정을 생성하고 친구와 팔로워에게 제휴 링크를 공유하고, 해당 링크를 통해 누군가가 구매할 때마다 수수료를 받으면 됩니다. Temu 제휴 마케터로서 각 판매마다 최대 20%의 수수료를 받을 수 있습니다.
Temu에서는 어떤 종류의 제품이 판매되나요?
Temu에서는 의류, 가전제품, 전자기기, 생활용품 등 다양한 제품을 만나볼 수 있습니다.
Temu에서 무료 제품을 주나요?
Temu는 가끔 무료 제품과 크레딧을 제공하여 관심을 끌거나 신규 고객의 쇼핑을 유도하지만, 일반적으로 제휴 프로그램의 일환으로만 돈을 지급합니다. 제휴사로서 창출한 판매에 대해 최대 20%의 수수료를 받을 수 있습니다.
