Slik kan du selge på StockX i 6 enkle steg

Markedet for videresalg av sneakers har vokst eksplosivt til en industri verdt milliarder, drevet av begrensede lanseringer, hypekultur og samlere som er villige til å betale ekstra for autentiserte varer. StockX har endret dette markedet ved å gjøre kjøp og salg av ettertraktede produkter mer markedsstyrt. Selgere legger ut varer med en ønsket pris, mens kjøpere legger inn bud på det de er villige til å betale. Når et bud matcher selgerens prisantydning, gjennomføres salget automatisk. Deretter kontrollerer StockX varens tilstand.

For gründere som satser seriøst på videresalg, gir StockX tilgang til titalls millioner kjøpere som leter etter bestemte produkter. Plattformen er laget for sneakers, streetwear og samleobjekter, og kobler selgere med dedikerte entusiaster, ikke tilfeldige besøkende. Samtidig fjerner den mye av friksjonen som vanligvis følger med netthandel for selgere, du trenger verken å laste opp egne produktbilder eller skrive lange produktbeskrivelser, og StockX tar seg av kundeservice. Du skaffer varer, setter pris og lar markedet gjøre resten. Slik selger du på StockX.

Hva er StockX?

StockX er en nettbasert markedsplass som ble grunnlagt i 2016, og som spesialiserer seg på etterspurte forbrukerprodukter som sneakers, streetwear, elektronikk og samleobjekter. The Wall Street Journal kalte tjenesten «aksjemarkedet for Nikes og Rolex». Selskapet ble startet av Josh Luber og Dan Gilbert, og ble opprinnelig lansert som en plattform der sneakerentusiaster kunne handle sjeldne sko.

Etter hvert utvidet StockX tilbudet langt utover sneakers, og omfatter nå flere produktkategorier innen det selskapet omtaler som «current culture». Alle varer som selges på StockX må være i deadstock-tilstand, altså helt nye, ubrukte og levert med all original emballasje og tilbehør. Varer som er brukt eller båret tidligere, godtas ikke på plattformen.

Fordeler med å selge på StockX

StockX gir deg noe mange markedsplasser ikke gjør, et kjøpesterkt publikum av samlere som vet nøyaktig hva de vil ha og er villige til å betale for det. Derfor liker mange videreselgere plattformen:

• Eksisterende etterspørsel. StockX kobler deg til et globalt miljø av sneakerfans og samlere som aktivt leter etter nisjeprodukter. Med over 60 millioner handler totalt og 20 millioner kjøpere globalt, blir annonsene dine vist til millioner av brukere som allerede er klare til å kjøpe, i stedet for at du må finne kundene selv.
• Prisdata i sanntid. Plattformen fungerer som et levende marked og viser bud i sanntid (hva kjøpere vil betale), laveste Ask (minsteprisen du vil godta) og salgshistorikk. Det gjør det enklere å prise varene både trygt og konkurransedyktig.
• Enkle produktoppføringer. Siden plattformen bare godtar produkter i perfekt stand, trenger du ikke å ta bilder, skrive beskrivelser eller forhandle med kjøpere. Produktkatalogen finnes allerede, du søker bare opp varen, setter pris og publiserer.

• Tillit gjennom verifisering. Hvert salg går gjennom StockX sin verifiseringsprosess (der du sender produktet til et StockX-anlegg for kontroll av tilstand), eller sendes direkte fra en StockX Verified Seller. Dermed kan kjøpere stole på at de får helt nye varer, og du får markedspris. Rollen StockX spiller som mellomledd, sammen med merket «Verified», gir trygghet for både kjøpere og selgere.
• Verktøy for selgere som vil vokse. StockX støtter selgere på alle nivåer. Etter hvert som salget øker, stiger også selgernivået ditt, og gebyrene går ned (de største selgerne betaler bare 7 % i gebyr, mot 9 % på inngangsnivå). I tillegg tilbyr plattformen avanserte programmer som StockX Pro (administrasjon av mange oppføringer samtidig), Flex (lagring og umiddelbar utsending av forhåndsverifisert lager) og annonsering via Sponsored Asks.

Hvordan fungerer StockX?

Alle markedsplasser har sin egen logikk. Selgere på Etsy skriver detaljerte produktbeskrivelser og bruker gjennomarbeidede livsstilsbilder, mens eBay lar deg kjøre auksjoner over sju dager med minstepris. StockX bygger i stedet på et Bid/Ask-system, obligatorisk verifisering ved hvert salg og ingen direkte kontakt mellom kjøper og selger.

Slik fungerer systemet:

• Direkte marked med Bid/Ask. Som selger legger du inn en Ask (minsteprisen du vil godta), mens kjøpere legger inn bud på det de er villige til å betale. Når en kjøpers bud matcher din Ask, utløser systemet automatisk et salg til den prisen. Hvis du vil selge med en gang, kan du også trykke på «Sell Now» og umiddelbart godta det høyeste gjeldende budet.

• Verifisering. Når varen din er solgt, sender du den til et verifiseringssenter hos StockX, ikke direkte til kjøperen. Der bekrefter StockX-teamet at produktet er helt nytt før varen sendes videre til kjøperen, og betalingen overføres til bankkontoen din.

• Selgergebyrer. Det er gratis å legge ut varer på StockX, men du må ta høyde for gebyrer når du gjennomfører et salg. StockX tar et transaksjonsgebyr, rundt 9 % for nye selgere, i tillegg til et betalingsbehandlingsgebyr på 3 % av den endelige salgsprisen.

• Selgernivåer. StockX sitt selgerprogram har fem nivåer som belønner selgere med høyt volum med lavere gebyrer og ekstra fordeler. Alle starter på nivå én (grunngebyr på 9 %). Etter hvert som du fullfører flere salg, kan du klatre til nivå fem, der grunngebyret er 7 %. Høyere nivåer gir også fordeler som tidligere utbetaling, fraktetiketter for flere pakker samtidig og egen VIP-støtte.

Avanserte funksjoner i StockX

StockX tilbyr også verktøy for selgere som vil vokse utover sporadiske videresalg. Det er disse funksjonene som skiller de tilfeldige fra de virkelig dedikerte:

• StockX Pro. StockX Pro er et avansert kontrollpanel for storselgere, laget for å hjelpe deg med å selge mange varer samtidig. Du kan laste opp og redigere oppføringer i bulk, administrere lagerbeholdning og forenkle driften generelt hvis du selger i større volum (kun selgere på nivå to eller høyere får tilgang til StockX Pro).
• StockX Flex. Flex er et program som lar kvalifiserte selgere lagre varer hos StockX og legge dem ut som «forhåndsverifiserte». Du sender inn varene på forhånd til et StockX-anlegg, der de blir kontrollert og oppbevart. Når en Flex-vare blir solgt, sendes den direkte til kjøperen fra StockX sitt lager, noe som gir raskere levering. Selgere som bruker Flex betaler et lavere gebyr per vare (vanligvis 5 til 6,5 %, avhengig av nivå) samt et lagringsgebyr.

• Sponsored Asks. StockX sin interne annonseplattform, Sponsored Asks, lar deg promotere oppføringene dine på forsiden av StockX, i søkeresultater og andre godt synlige plasseringer. Du betaler for å fremheve din Ask slik at den vises for flere potensielle kjøpere, et nyttig verktøy hvis du har mange produkter eller vil få fart på lageromsetningen og bygge virksomheten videre.
• API. For teknisk erfarne selgere tilbyr StockX API-er som kan integreres med egne systemer. Dette inkluderer Seller API, Order API og Catalog API, som gjør det lettere å drive virksomheten i større skala. Hvis du har din egen nettside eller programvare for lagerstyring, kan du koble den til StockX for å automatisere opprettelse av oppføringer, ordresporing og mer.

Merk: Shopify-brukere av StockX Sales Channel-appen må bruke funksjonene direkte i StockX Pro eller i appen/nettløsningen. StockX Flex er ikke tilgjengelig for Shopify.

Slik selger du på StockX, steg for steg

• Opprett en StockX-konto
• Undersøk markedet og skaff varer
• Legg ut produktet ditt på StockX
• Send varen inn til verifisering
• Bestå verifiseringen og få betalt
• Bli synlig med Sponsored Asks

Å selge på StockX betyr å forholde seg til plattformens mange konkrete krav, fra standarder for deadstock-tilstand til frist for utsending innen to virkedager.

Slik kommer du i gang:

1. Opprett en StockX-konto

Registrer deg på StockX og fyll ut selgerprofilen din med korrekt informasjon, som leveringsadresse og ønsket utbetalingsmetode (PayPal, bankoverføring og lignende). Før du legger ut den første varen, må du bekrefte kontakt- og betalingsopplysningene dine via StockX sitt Hyperwallet-system for å sikre at du får utbetalt pengene.

Det er lurt å lese gjennom selgerreglene hos StockX. For eksempel må hver vare være helt ny, ubrukt og inkludere alt originalt tilbehør eller emballasje.

2. Undersøk markedet og skaff varer

Bruk tid på plattformen for å forstå hva som faktisk selger. Se på trendprodukter, nylige salgspriser og hvor mange bud populære varer får. Du vil raskt oppdage at ikke alle sko eller streetwear-lanseringer oppnår en høy pris.

Fokuser på varer med dokumentert etterspørsel på StockX. Hvis du sorterer oppføringer etter «Total Sold», ser du hvilke sneakers som har høyest etterspørsel i markedet. (For eksempel har Jordan 4 Retro SB Navy solgt over 14 000 enheter, og ASICS Gel-1130 mer enn 12 000.) Bruk disse dataene til å vurdere dagens markedsverdi og sats på varer som allerede har bevist at de selger, i stedet for å binde penger i tilfeldige lanseringer som kan bli liggende usolgt i månedsvis.

Finn nisjer du kjenner godt, for eksempel sjeldne Jordans, samlekort eller streetwear i begrensede opplag, og bygg lagerbeholdningen strategisk, enten ved å kjøpe engros, bruke boter for å sikre deg begrensede lanseringer eller plukke ut gode funn fra bruktmarkedet.

3. Legg ut produktet ditt på StockX

Når du har varer klare for salg, er det enkelt å legge dem ut på StockX. Søk etter det nøyaktige produktet (etter navn eller SKU) og velg riktig vare og spesifikasjoner (størrelse, utgave og lignende). På produktsiden trykker du på «Sell» og legger inn enten en Ask-pris (beløpet du ønsker å få) eller velger «Sell Now» for å godta det høyeste gjeldende budet med en gang.

Når du setter en Ask, kan du matche den laveste gjeldende Ask for å få et raskt salg, eller legge deg høyere og vente. StockX viser både høyeste bud og siste salgspris for å hjelpe deg med prisfastsettelsen. Fordelen er at du ikke trenger å lage en egen oppføring med perfekte bilder eller detaljerte beskrivelser, StockX stiller med produktinformasjon og bilder, så varesiden din er klar med en gang og synlig for kjøpere på plattformen.

4. Send varen inn til verifisering

Når en kjøpers bud matcher din Ask, eller når noen trykker på Buy Now, varsler StockX deg om at varen er solgt og sender deg en forhåndsbetalt fraktetikett. Skriv den ut, pakk varen godt inn, husk å legge ved eventuelle tillegg som skoeske, merkelapper eller tilbehør som fulgte med, og send den innen to virkedager.

StockX sine regler gir vanligvis selgere to hele hverdager til å levere pakken til transportøren, men det lønner seg ikke å vente, forsinket utsending kan føre til at ordren blir kansellert eller at du får gebyrer.

Produktet sendes først til et verifiseringssenter hos StockX, ikke direkte til kjøperen, og du får aldri oppgitt kjøperens adresse. StockX håndterer resten av prosessen, inkludert verifisering når pakken din kommer frem.

5. Bestå verifiseringen og få betalt

Når varen din ankommer StockX sitt anlegg, undersøker verifiseringsteamet den for å sikre at den er som beskrevet, ubrukt og i original stand.

Plattformen tar verifisering på alvor. I 2024 avviste StockX produkter til en verdi av nær 85 millioner dollar og stoppet over 400 000 enkeltvarer fra å nå kjøpere fordi de ikke oppfylte verifiseringskravene. Selgere må derfor være sikre på at varene faktisk er deadstock, ellers risikerer de å få dem i retur.

Hvis alt er i orden, sender StockX varen videre til kjøperen og utbetaler pengene til kontoen du har valgt. Husk at StockX automatisk trekker gebyrene fra utbetalingen.

6. Bli synlig med Sponsored Asks

Du kan betale for Sponsored Asks hos StockX for å promotere oppføringene dine til et større publikum. Sponsored Asks vises flere steder på nettstedet og i appen, og setter varene dine foran millioner av potensielle kjøpere, også de som ellers kanskje ikke ville ha oppdaget produktene dine. Systemet fungerer slik at annonsene dine bare vises når du har laveste Ask. Det sikrer at når kunder klikker på annonsen og kjøper produktet, går salget til deg.

Du setter et daglig annonsebudsjett (fra så lite som 5 dollar) og betaler bare når noen klikker på annonsen. I kontrollpanelet i StockX Pro kan du følge resultatene i sanntid og overvåke måltall som visninger og avkastning på annonsekostnader (ROAS), slik at du kan justere kampanjen underveis.