Cum să faci bani cu pay-per-click

În cazul publicității obișnuite la radio, la televiziune și în presa scrisă, este dificil să afli câți clienți ai atras prin reclame. Ca urmare, randamentul investiției pentru aceste campanii ample (adesea costisitoare) este greu de calculat. Nu există nicio modalitate de a plăti doar pentru publicul care interacționează cu conținutul tău. Aici intervine publicitatea de tip pay-per-click.

Publicitatea pay-per-click, sau PPC, le oferă brandurilor un feedback concret despre implicarea publicului. Dacă cineva dă click, înseamnă că manifestă un anumit grad de interes pentru produsul sau serviciul tău. Această intenție este primul pas pentru a face bani cu pay-per-click.

Poți face bani cu pay-per-click, atrăgând potențiali clienți, la costuri minime. Dacă vinzi un produs sau un serviciu, reclamele pay-per-click te pot ajuta să ajungi la un public interesat și plătești doar atunci când o persoană dă click pe reclamă. Iată cum poți folosi o strategie de publicitate pentru a face mai mulți bani cu pay-per-click.

Ce este pay-per-click (PPC)?

Pay-per-click (PPC) este un model de publicitate online în care firmele plătesc o taxă de fiecare dată când un utilizator dă click pe reclama lor. A devenit, totodată, un termen-umbrelă pentru alte modele de licitare și plată, precum costul la mia de afișări (CPM) și costul per achiziție (CPA).

Pay-per-click cuprinde reclame text, foto sau video. Reclamele pay-per-click apar pe diverse platforme, inclusiv pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), pe rețelele de socializare și pe site-uri web. Conținutul și formatul reclamei tale depind de platforma de publicitate și de obiectivele tale de marketing.

Publicitatea pay-per-click îți permite să ai o targetare bine definită și să licitezi pentru anumite cuvinte-cheie, comportamente ale utilizatorilor sau interese ale publicului, pe baza analizei cuvintelor-cheie. De exemplu, brandul tău de îmbrăcăminte sportivă ar putea licita pentru sintagma-cheie „bentițe retro pentru frunte”. Pentru că îți cunoști publicul, ai putea targeta și persoanele ale căror comportament de navigare online sau pe rețelele de socializare indică un interes pentru tenis.

Firmele plasează oferte pentru spațiul publicitar, specificând o taxă maximă per click. Platformele de publicitate pay-per-click folosesc algoritmi pentru a compara ofertele și pentru a stabili plasarea reclamelor. Soldul final depinde de cât de competitiv este cuvântul-cheie și de valoarea ofertei tale.

O alternativă la reclama pay-per-click clasică este reclama pay-per-conversion. Dacă ai o campanie pay-per-conversion pe o platformă precum Shop Campaigns, plătești doar atunci când un client îndeplinește acțiunea dorită.

Tipuri de reclame pay-per-click

Reclamele pay-per-click pot apărea peste tot și sub diferite forme. Iată trei tipuri des întâlnite:

Reclame în căutare

În cazul reclamelor contra cost pentru rezultatele căutărilor, cunoscute și sub numele de marketing pentru motoarele de căutare, brandurile plătesc pentru a-și îmbunătăți vizibilitatea în motoarele de căutare. Reclamele în căutare reprezintă cel mai întâlnit tip de reclamă digitală, alcătuind 40% din cheltuielile cu publicitatea digitală din Statele Unite în 2024, potrivit Statista.

Eugene Ravitsky, cofondator al brandului de purificatoare de aer FactoryPure, spune că achiziționarea de reclame în căutarea Google facilitează targetarea persoanelor aflate într-o etapă mai avansată a parcursului lor de cumpărare și care ar putea avea o probabilitate mai mare de a deveni clienți.

Cheia succesului, spune el, este să eviți cuvintele-cheie generale în favoarea unor cuvinte mai specifice.

„Dacă cineva caută ceva foarte vag, cum ar fi un boiler, șansele să facă efectiv o conversie sunt foarte mici, pentru că ar putea căuta orice”, spune el într-un episod din Shopify Masters.

„Așa că încercăm să folosim cuvinte-cheie lungi, pe care oamenii le caută când știu ce vor. Ei nu caută doar un boiler, ci o anumită marcă, o anumită dimensiune sau un anumit tip de combustibil. Dacă oamenii caută acea expresie, sunt mai predispuși să fie pregătiți să cumpere.”

Cu o campanie Google Ads, poți, de asemenea, să segmentezi publicul în funcție de obiceiuri, date demografice, locație, intenția de cumpărare și de interacțiunile cu afacerea ta.

Reclame pe rețele de socializare

Reclamele pe rețelele de socializare apar pe platforme precum Facebook, Instagram, TikTok, X, Pinterest și Snapchat. Pentru că aceste platforme colectează cantități mari de date despre utilizatori, cum ar fi interesele personale, comportamentul online și datele demografice, ele îți afișează reclamele publicului potrivit.

În cadrul acestei categorii, există diferite tipuri de reclame pe care le poți afișa, inclusiv reclame cu imagini, videoclipuri și reclame de tip carusel.

Jaclyn VanSloten, fondatoarea Femra Consulting, sugerează afișarea mai multor tipuri de reclame pe Instagram, pentru scopuri diferite.

„Pentru consolidarea notorietății, folosește reclame pe Reel-uri și Story-uri, pe tot ecranul, imersive și un pic mai autentice, mai puțin șlefuite. Sunt mai emoționale. Pentru conversie, folosește ceva mai editat. Vor fi în flux sau de tip carusel, urmate de un CTA (apel la acțiune) clar.”

Reclame de tip display

Publicitatea de tip display amplasează reclame pe platforme digitale, aplicații și site-uri web. Acestea pot fi reclame de tip banner, conținut interactiv și reclame pop-up. În 2024, specialiștii în marketing au investit 67,12 miliarde de dolari (aprox. 309 miliarde RON) în reclame de tip banner, ceea ce o face a doua cea mai utilizată formă de publicitate digitală, potrivit Statista.

Platformele folosesc istoricul de navigare, date demografice sau interese pentru a determina ce campanii publicitare văd utilizatorii.

De exemplu, dacă un utilizator vizitează un site de presă, ar putea vedea o reclamă plasată în interiorul unui articol pentru ceva ce căutase anterior.

Elementele unei campanii pay-per-click de succes

• Obiective clare
• Analiza cuvintelor-cheie
• Conținut publicitar de calitate
• O pagină de destinație bună
• Date despre performanță

Construirea și gestionarea unei campanii de reclame pay-per-click implică alegerea unei platforme de publicitate, alocarea bugetului și dezvoltarea unei strategii de licitare. Iată câteva dintre elementele esențiale ale unei campanii puternice:

Obiective clare

Campaniile pay-per-click pot avea o varietate de obiective, precum atragerea vizitatorilor, convertirea lor în clienți sau consolidarea notorietății brandului. Fiecare dintre aceste obiective vizează un public diferit și necesită un mesaj diferit.

Analiza cuvintelor-cheie

Selecția cuvintelor-cheie este crucială pentru succesul reclamelor în căutare. Începe prin a-ți defini publicul-țintă. Cartografiază-le interesele, problemele și comportamentul online. Apoi, folosește instrumente de analiză a cuvintelor-cheie pentru a alege cuvinte care leagă potențialii clienți de propunerea unică de valoare (UVP) a produsului tău.

De exemplu, dacă vinzi portofele simple din piele, lucrate manual, ai putea alege cuvintele-cheie „portofel din piele lucrat manual” și „portofel din piele cu design minimalist” pentru a atrage clienți pasionați de design.

Platformele de publicitate pay-per-click consideră relevanța reclamei drept o componentă a calității, iar conținutul reclamei trebuie să fie, în mod ideal, legat de cuvintele-cheie utilizate. Dacă termenii pe care i-ai ales nu au legătură cu reclama, este mai puțin probabil ca reclamele tale să fie afișate.

Conținut publicitar de calitate

Reclamele bune comunică în mod clar valoarea produsului tău. Dar cum știi dacă mesajul tău va rezona cu clienții?

Mary Gui, fondatoarea Sock Candy, își presară textul reclamelor cu un limbaj preluat direct din sondajele clienților. „Când scriem reclame, trimitem un sondaj clienților actuali”, explică ea într-un episod din Shopify Masters, menționând că folosirea limbajului clienților ajută reclamele brandului să aibă rezultate mult mai bune. „Modul în care eu îmi descriu șosetele s-ar putea să nu fie modul în care le descrie un client.”

Ai putea adopta și o abordare bazată pe date, creând mai multe versiuni ale conținutului tău publicitar și folosind tehnici de testare A/B pentru a identifica varianta cu cele mai bune performanțe.

O pagină de destinație bună

Pentru a valorifica la maximum accesările site-ului rezultate din reclame, trimite utilizatorii către o pagină de destinație clară și ușor de înțeles. Dacă un utilizator dă click pe reclamă, dar ajunge pe o landing page care nu reușește să comunice eficient specificațiile și beneficiile produsului tău, ar putea pleca rapid. Dacă vizitatorii simt o nepotrivire între reclamă și pagina de destinație pay-per-click, îți vei irosi bugetul publicitar. Corelarea conținutului paginii cu reclamele este esențială.

Liderul de marketing Nik Sharma recomandă folosirea „testului bunicii” pentru paginile de destinație ale reclamelor tale. „Bunica ta ar trebui să poată intra acolo și să înțeleagă: Ce face produsul? De ce există? Cum mă va ajuta? Și cum se compară cu celelalte produse de pe piață care spun că fac același lucru?”, explică el într-un episod din Shopify Masters.

Date despre performanță

Monitorizează performanța campaniei de reclame pay-per-click urmărind indicatori precum costul per click, rata de click-through și randamentul cheltuielilor publicitare, pentru a-ți optimiza bugetul de reclame pay-per-click.

Folosește instrumentele de analiză ale platformei tale de publicitate pentru a identifica cuvintele-cheie și reclamele cu performanțe ridicate. Aceste date te pot ajuta să decizi dacă trebuie să-ți ajustezi strategia sau să-ți realoci bugetul pentru a investi mai mult în cuvinte-cheie de top.

Cum să faci bani cu pay-per-click

• Campanii axate pe conversii
• Campanii de notorietate
• Remarketing
• Generare de lead-uri
• Elemente publicitare
• Programe de afiliere pay-per-click

Pentru a genera venituri dintr-o afacere de comerț electronic, reclamele pay-per-click trebuie să aducă mai mult decât clickuri. Trebuie să genereze achiziții. Iată câteva dintre strategiile pe care le poți folosi pentru a începe să faci bani cu pay-per-click:

Campanii axate pe conversii

Campaniile axate pe conversii vizează o anumită acțiune, cum ar fi o achiziție. Poți afișa reclame pe Google Shopping, TikTok Shop, Amazon și altele.

Alege cuvinte-cheie legate de categoria produsului tău sau de utilitatea acestuia. De exemplu, brandul de role Impala Skate a ales cuvântul-cheie „women’s rollerskates” (role pentru femei) pe Google.

Campanii de notorietate

Campaniile pentru notorietatea brandului pot stimula dezvoltarea afacerii pe termen lung, prezentând produsele unor categorii noi de public. Aceste campanii vizează crearea unor impresii memorabile prin mesaje ample și captivante, care stârnesc curiozitatea.

Reclamele contra cost de pe rețelele de socializare reprezintă o modalitate prin care poți desfășura o campanie de notorietate. De exemplu, dacă cineva derulează Story-urile de pe Instagram, ar putea da peste un videoclip al unui brand care prezintă o problemă cunoscută.

Pe măsură ce videoclipul avansează, apare un îndemn la acțiune (CTA) care spune „Află mai multe”, încurajând privitorul să atingă ecranul și să obțină mai multe informații despre soluție.

Retargetare

Remarketingul pay-per-click, cunoscut și sub numele de retargetare, îți permite să te concentrezi pe convertirea utilizatorilor care au interacționat cu site-ul sau cu produsele tale în trecut. Aceștia și-au manifestat deja interesul, iar o reclamă bine plasată le poate aminti să revină și să facă o achiziție.

Reclamele de retargetare le arată adesea utilizatorilor produse pe care le-au vizualizat anterior sau articole similare. Acestea pot spori conversiile și pot reduce rata de abandon a coșului de cumpărături.

Atragerea potențialilor clienți

Construiește-ți clientela cu o campanie pay-per-click pentru a atrage potențiali clienți. Această strategie se concentrează pe colectarea informațiilor de contact și a datelor demografice ale utilizatorilor. În loc să le ceară imediat vizitatorilor să facă o achiziție, campaniile de atragere a potențialilor clienți oferă adesea o reducere sau un avantaj în schimbul unor acțiuni specifice, precum înscrierea prin e-mail. Scopul este să-ți construiești lista de e-mailuri, ceea ce te poate ajuta să generezi venituri pe termen lung.

Pentru a-ți consolida eforturile de atragere a clienților, concentrează-te pe crearea unei pagini de destinație cu conversie ridicată. Încearcă să scrii un titlu convingător, să adaugi elemente vizuale de calitate, să folosești apeluri la acțiune clare și să reduci distragerile.

Elemente publicitare

Sporește impactul reclamelor contra cost din căutare prin elemente publicitare. Aceste fragmente suplimentare apar sub reclamă, extinzându-i spațiul ocupat pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare. Elementele oferă detalii suplimentare valoroase, precum specificații ale produselor, prețuri, locații ale afacerii sau informații de contact, transformând reclamele de bază în materiale de marketing mai informative și mai convingătoare.

Cu cât reclama ta ocupă mai mult spațiu, cu atât poate atrage mai multă atenție din partea clienților. Poți adăuga gratuit extensii de reclamă pe Google (numite elemente), deși afișarea lor depinde de algoritm.

De exemplu, dacă cineva ar căuta „semințe pentru plante de casă”, ar putea da peste reclama Plantfix, care prezintă mai multe elemente care direcționează clienții către diferite secțiuni ale site-ului, precum toate semințele disponibile sau kitul pentru flori de interior.

Programe de afiliere pay-per-click

Programele de afiliere pay-per-click le permit proprietarilor de site-uri web să facă bani online prin afișarea reclamelor. Cei care fac marketing afiliat câștigă bani de fiecare dată când un vizitator dă click pe o reclamă. Printre programele de afiliere cunoscute se numără Google AdSense și Skimlinks.

Marketingul afiliat pay-per-click poate fi potrivit pentru persoanele care vor să facă bani din blogging și pentru alți creatori de conținut. În cazul afacerilor de comerț electronic, afișarea reclamelor altor branduri pe blogul tău i-ar putea distrage pe clienți de la propriile tale produse.

Dacă decizi să te alături unui program de afiliere pay-per-click, ia în calcul stabilirea unor parametri stricți pentru a împiedica apariția reclamelor de calitate scăzută sau a celor concurente pe pagina ta.