如何在Etsy上赚钱：新手卖家实用指南

Etsy是全球领先的定制和手工制品在线交易平台。2023年，Etsy上的买家消费总额超过130亿美元（约910亿元人民币）。截至2024年12月，Etsy平台拥有超过9000万买家和约600万卖家。对于富有创意的创业者来说，Etsy提供了一个无需搭建完整的电商网站，就能销售产品的渠道——无论是复古收藏品、数字打印品，还是手工陶瓷。

加入Etsy平台只需几分钟，成本也很低。更重要的是，你可以直接接触到大量正在寻找手工和复古产品的Etsy客户群体。与其他销售平台不同，Etsy要求卖家必须创作或设计自己的原创产品（或销售真正的复古商品）；Etsy不允许代发货模式。这一政策使Etsy始终聚焦于原创作品，这意味着，你在Etsy上赚钱的关键在于——提供独特的产品。

如何在Etsy上赚钱

1. 找准有利可图的产品机会
2. 探索数字产品
3. 制定折扣和产品组合策略
4. 为Etsy广告活动预留预算
5. 与小型网红合作
6. 尝试多渠道销售
7. 在Pinterest和Instagram上交叉推广
8. 通过优质评价建立买家信任

无论你是业余的手工爱好者，还是想发展全职电商业务，以下八个技巧都能帮助你通过自己的Etsy店铺赚钱：

1. 找准有利可图的产品机会

在Etsy上实现增长，首先要销售正确的产品。成功的Etsy店主会寻找需求旺盛，但竞争尚未完全饱和的商品。为此，你可以使用Etsy专用的研究工具，如eRank和Koalanda。这些网站能提供常见搜索词、热门Etsy关键词，以及顶级店铺销售情况的数据。追踪Etsy买家的搜索习惯，并了解竞争对手的动态，有助于你发现潜力产品创意，找到市场中尚未被占据的空白领域。

你可能会发现，“个性化宠物礼品”或“波西米亚婚礼装饰”等关键词搜索量达到数千次，但高质量的商品列表却相对较少。专注于利润率较高的产品——这能让你的Etsy在线店铺在扣除平台费用、运费和时间成本后，仍有可观利润。

2. 探索数字产品

并非所有Etsy畅销品都是实体商品。数字产品已成为创意创业者的盈利选择，因为它们易于交付，并且可以反复销售。创建和分发打印品、模板等数字产品，是一种被动收入途径，因为你只需创作一次，就能持续获得收益。

思考一下，你可以将哪些技能或内容转化为数字下载产品，在自己的Etsy店铺中销售。如果你是蜡烛制作者，但蜡料和运费吞噬了大部分利润，不妨考虑拓展到利润率更高的产品，比如数字版蜡烛制作指南，或将蜡烛标签作为打印品销售。

以下是一些你可以探索的数字产品类型：

• 可打印墙面艺术品；
• 缝纫或钩针编织图案；
• 婚礼请柬模板；
• 个人财务/预算模板；
• 简历或社交媒体模板。

3. 制定折扣和产品组合策略

Etsy平台提供了一系列内置营销选项，通过鼓励顾客增加购物车商品，来促进销售。例如，你可以尝试设置有最低订单要求的促销活动。使用Etsy店铺管理后台的折扣与促销功能，创建只有在买家达到特定门槛时，才生效的百分比折扣——比如“订单满55美元（约385元人民币）享9折”，或购买三件及以上商品享85折。这些条件性优惠会促使顾客在结账时多添加几件商品，从而提升你的平均订单价值（AOV）。

你还可以在Etsy账户中使用“组合优惠”功能。该功能允许你将最多三件产品打包，并以折扣价组合销售。你只需选择搭配合理的商品列表，然后设定一个百分比折扣。Etsy会自动在每个相关商品的列表页面显示这个组合优惠，让买家知道购买套装可以享受优惠。顾客只需点击一次，就能将所有组合商品添加到购物车，折扣会在结账时自动应用。

4. 为Etsy广告活动预留预算

即使产品再好，你也可能需要提升曝光度，来触达更多Etsy买家。这就是Etsy广告的作用所在。Etsy提供两种主要广告类型：站内广告和站外广告。站内广告是你在Etsy网站和应用中看到的赞助商品列表。作为Etsy卖家，你按点击付费，让你的产品出现在Etsy搜索结果顶部或买家的发现信息流中。站外广告是Etsy在外部平台（例如Facebook、谷歌或Instagram）投放的展示你商品的广告，只有当这些广告带来销售时，你才需要支付费用。

设定一个适度的每日预算，推广几件你的畅销品或最吸引眼球的商品。对于Etsy站内广告，监测哪些关键词和商品列表获得了最多点击和销售——你可能会发现，某些产品标签或标题表现更好。建议进行实验：运行几周的广告活动，并检查数据。如果你看到了良好的投资回报率（扣除广告成本后的利润），就继续保持。如果效果不佳，可以尝试不同的商品或关键词来调整策略。

站外广告需要的人工管理较少（Etsy会负责投放站外广告），但请记住，如果通过站外广告产生了销售，Etsy会从该笔销售中扣除广告费用。

5. 与小型网红合作

推广Etsy产品最有效的方式之一，是与社交媒体网红合作——特别是你产品细分领域的小型网红。小型网红是指在Instagram、TikTok或YouTube上拥有1万到10万粉丝，并专注于特定兴趣领域的个人。例如，如果你的Etsy店铺销售复古家居用品，那么一位热爱淘旧货的小型Instagram家居装饰网红可能是完美的合作伙伴——他们的粉丝正是欣赏独特复古物品的那类人。

双方的合作可以很简单，比如向小型网红免费寄送一两件产品样品，请他们分享真实的评价，或展示如何搭配使用。有些网红可能更倾向于联盟营销安排（通过专属链接或优惠码为你的Etsy店铺带来销售，从中赚取少量佣金）。无论哪种方式，当小型网红分享你的产品使用场景——真人展示你的手工制品，或博主发布你的艺术印刷品在客厅中的布置照片——都能提供真实的社会认同。这类内容可以直接将他们的粉丝引流到你的Etsy店铺。

6. 尝试多渠道销售

虽然Etsy市场是一个出色的平台，但你可能不想把所有鸡蛋放在一个篮子里。多渠道销售是一种在Etsy之外的多个平台上销售产品的方式。一个流行的做法是，使用Shopify等平台，将Etsy与你的品牌电商网站整合。这种方法意味着，你可以兼得两者的优势——既能利用Etsy的现有客户群，又能享受独立网站带来的控制权和品牌建设机会。

将你的Shopify店铺与Etsy整合，还能让你同步库存，保持协调。具体操作是，在Shopify管理后台添加Marketplace Connect应用，它会同步你的库存，并允许你将产品目录从Shopify导入到Etsy。这种整合让你可以从统一的仪表板管理所有订单，轻松监控两个平台的库存，同时维护独立的店面。

多渠道销售能捕获不同类型的购物者：有些人会通过Etsy搜索找到你，而有些人可能通过谷歌或社交媒体偶然发现你的Shopify网站，并更愿意在那里购买。此外，拥有自己的网站，还能让你做一些Etsy不太方便实现的事情，比如收集电子邮件订阅者进行营销，或创建详细的产品分类页面和博客。

7. 在Pinterest和Instagram上交叉推广

由于Etsy是一个高度视觉化的市场，在Pinterest和Instagram上推广你的产品库存会带来回报。这两个社交平台的网页版和应用版都能为你的店铺带来额外流量，触达那些喜欢发现美丽独特商品的受众。

Pinterest就像一个视觉搜索引擎——用户在那里寻找家居装饰、礼品、时尚、DIY项目等方面的灵感。通过创建吸引眼球的产品图钉（附带指向你Etsy商品列表的链接），你可以吸引那些正在寻找灵感的人的注意。Pinterest内容具有长久的生命力：一个优化良好的手工珠宝或数字艺术图钉，可以持续流通，在数月甚至数年内为你的店铺带来访客。

在Instagram上，你可以发布高质量的照片或短视频（Reels），展示你的商品制作过程、使用场景或搭配效果。幕后花絮和生活方式内容有助于与潜在买家建立联系。虽然你无法在常规帖子中添加可点击的链接，但可以引导用户访问你的个人简介（应该是你的Etsy网址，或包含店铺链接的Linktree）。如果你有权限在Instagram快拍中添加链接（这是账号增长后可用的功能），请充分利用这一点，通过“向上滑动购买”链接，分享新商品或促销活动。

8. 通过优质评价建立买家信任

一系列五星好评能建立顾客对你店铺的信任，直接影响你的销售，并让你成为可靠且成功的Etsy卖家。Etsy的搜索算法也会将你店铺的声誉纳入考量。使用以下技巧，来鼓励顾客提供反馈：

• 提供优质产品。以顾客满意度为中心，你自然会收获更多好评。用心制作商品，并反复检查商品列表是否有准确的照片和描述。当顾客收到的商品与预期完全一致（或更好）时，他们更倾向于留下好评。
• 主动沟通。在买家下单后发送友好的消息，感谢他们，并确认个性化定制或发货时间等细节。商品发货后，使用Etsy的消息功能，告知他们商品已在途中。这种细致的服务可以转化为更满意的评价。
• 增添个人化元素。在包裹中附上感谢卡，最好是手写或独特设计的，表达你对他们购买的感激之情。你可以委婉地提醒他们评价对你Etsy业务的帮助（例如，“我很期待听到你的反馈！”）。
• 优雅地处理失误。并非每笔交易都会完美无缺。如果顾客不满意或订单出现问题（例如延迟交付或商品损坏），请迅速且慷慨地解决问题。为顾客提供补救方案——更换产品、退款或提供其他解决办法。