Etsy спрямо Amazon Handmade: пълното ръководство за арт продавачи

Пазарните платформи са стари колкото самата търговия. От ориенталския базар до фермерския пазар – те съществуват във всяка култура. Днес ги има и онлайн. За занаятчиите това е особено важна промяна: вече не е нужно да намирате физическо място, за да продавате своите ръчно изработени продукти.

Макар че има десетки онлайн пазарни платформи, две от най-популярните и утвърдени възможности са Amazon Handmade и Etsy. И двете дават на занаятчии и собственици на онлайн бизнес лесна и сигурна среда, в която да печелят от голяма аудитория. По-долу ще видите как се сравняват.

Готови ли сте да стартирате своя бизнес? Създайте своя уебсайт още днес или научете повече за инструментите на Shopify за продажби онлайн и на място.

Какво е Amazon Handmade?

През 2015 г. гигантът в електронната търговия Amazon пусна по-малка пазарна платформа – Amazon Handmade, създадена за малки бизнеси и индивидуални творци, които продават ръчно изработени стоки. Amazon Handmade е интегрирана в по-голямата пазарна платформа на Amazon за масово произведени продукти, така че част от клиентите може изобщо да не търсят целенасочено ръчно изработени изделия.

Какво е Etsy?

Etsy е онлайн пазарна платформа за винтидж и ръчно изработени стоки от цял свят. Основана като малък магазин в Бруклин през 2005 г., Etsy се превърна в център за електронна търговия с глобална клиентска база от близо 90 милиона активни купувачи през 2024 г. Тези купувачи често търсят именно ръчно изработени стоки, а част от тях се интересуват и от продукти с опции за персонализация.

Amazon Handmade спрямо Etsy

Къде ще изберете да създадете своя професионален търговски акаунт зависи от вашата целева аудитория (продавате ли на любители на занаятите или на по-широка аудитория от онлайн купувачи?) и от вашия бизнес модел в електронната търговия. Ако продавате голям обем продукти в сравнително нисък ценови сегмент, центровете за изпълнение на поръчки на Amazon и безплатните публикувани артикули може да направят Amazon Handmade по-подходящия вариант.

От друга страна, ако ви трябват по-малко публикувани артикули и очаквате по-висока стойност на всяка продажба, по-ниската процентна такса на Etsy за отделна трансакция вероятно ще компенсира таксата от 20 цента на всеки четири месеца за всяка продуктова обява.

Ето кратко сравнение между Amazon Handmade и Etsy:

Общ изглед на сайта и потребителски интерфейс

И Amazon Handmade, и Etsy са интуитивни и удобни както за купувачи, така и за продавачи. И двете платформи улесняват създаването на онлайн магазин, без да имате предварителни знания по уеб разработка. Освен това и двете предлагат мобилно приложение и професионално табло за продавачи, с което да следите информация за поръчки и продажби.

Реклама като продавач в Etsy спрямо реклама като продавач в Amazon

И продавачите в Etsy, и продавачите в Amazon Handmade рекламират продуктите си в самата платформа чрез модел с плащане на клик (PPC), което означава, че плащате само когато клиент кликне върху рекламата ви. И двете пазарни платформи използват система за наддаване, за да определят позиционирането. Спонсорираното позициониране на продукти в Amazon ви позволява да избирате ключови думи, което ви дава по-голям контрол върху това кога да се показват рекламите ви.

Etsy ви позволява да създавате и външни реклами. За тези реклами плащате само ако клиент кликне върху рекламата и след това направи покупка от магазина ви в рамките на 30 дни. Ако магазинът ви генерира приходи от под 10 000 долара, ще плащате на Etsy такса от 15%. Ако рекламите ви в Etsy носят над 10 000 долара, ще плащате 12%.

Amazon Handmade спрямо Etsy: такси за публикуване на артикули, такси за продажба и начални разходи

Amazon Handmade и Etsy начисляват такси за продажба като процент от общата стойност на продажбата. С размер от 15%, таксата за продажба на Amazon е по-висока от тази на Etsy – 6,5%. Amazon обаче не начислява такса за обработка на плащания, докато Etsy начислява. За продавачите в САЩ таксата на Etsy за обработка на плащане е 3% + 25 цента. За продавачите в Европа, включително България, таксата на Etsy за обработка на плащане обикновено е около 4% + 30 цента на трансакция чрез Etsy Payments.

Etsy начислява такса за публикуване на артикул от 20 цента на продукт на всеки четири месеца. За разлика от Etsy, Amazon не начислява такси за публикуване на артикули. Все пак Amazon изисква продавачите в Amazon Handmade да се запишат в плана Premium Seller на компанията, който струва 39,99 долара за първия месец. След това Amazon премахва цената на Premium Seller. Etsy не изисква от продавачите да купуват абонамент, но може да начисли такса за първоначално настройване според това къде се намирате. Тази такса варира, но е под 30 долара.

Ако искате изцяло да избегнете тези разходи, обмислете възможността да изградите своя магазин в платформа като Shopify, вместо да разчитате само на онлайн пазарна платформа. С Shopify ще плащате основно разходите за обработка на плащанията, които са около 3%. За да разширите обхвата си, можете да интегрирате Shopify с Etsy и Amazon чрез приложението Marketplace Connect на Shopify. Това може да ви помогне да качите продуктите си в основната пазарна платформа на Amazon, но за да ги публикувате в Amazon Handmade, може да се наложи първо да ги добавите в Amazon, тъй като процесът за одобрение на продавачи в Amazon Handmade е строг.

Процес на регистрация

И Amazon Handmade, и Etsy изискват банкова информация и потвърждение на самоличността, за да отворите магазин. Процесът на регистрация в Amazon обаче е по-строг. Трябва да предоставите данъчна информация и да изчакате заявлението ви за Handmade да бъде одобрено. Така Amazon се уверява, че продавате действително ръчно изработени продукти, а не масово произведени стоки. С други думи, регистрацията в Etsy е много по-достъпна за физически лица (макар че данъци пак се дължат), докато строгият процес в Amazon обикновено изисква пълна бизнес регистрация (фирма).

Услуги по изпълнение на поръчки

И Amazon, и Etsy предлагат опции за безплатна доставка и позволяват на продавачите да избират методите и тарифите си за доставка, но само Amazon предоставя складиране и услуга по изпълнение на поръчки.

Amazon предлага програмата Fulfillment by Amazon (FBA), при която продавачите изпращат продуктите си до склад на Amazon за съхранение. След като продуктът бъде купен, Amazon поема логистиката по изпълнението на поръчката. Etsy предоставя на продавачите товарителници с отстъпка, но не складира стоки и не организира доставката вместо продавачите.

Имайте предвид, че ако сте български търговец и изберете да складирате стоки в центрове на Amazon в друга държава от ЕС, това вероятно ще изисква локална регистрация по ДДС в съответната държава.

Предимства и недостатъци на продажбите в Etsy

Ето основните предимства и недостатъци на продажбите в Etsy:

Предимства на продажбите в Etsy

• Ниски начални разходи. Таксата за трансакция на Etsy от 6,5% е по-ниска от 15% на Amazon. Дори с допълнителната такса за обработка на плащане от 3% + 25 цента (за продавачи в САЩ), пак ще плащате по-малко на продажба в Etsy, отколкото в Amazon Handmade.
• Нишова аудитория с ясно намерение за покупка. Марката Etsy е позиционирана изцяло около ръчно изработени стоки, а близо 90-те милиона активни купувачи посещават платформата именно за да пазаруват ръчно изработени и винтидж артикули.
• Персонализиране на магазина. Платеният план Etsy Plus (10 долара на месец) ви позволява да персонализирате визията и потребителския интерфейс на своя Etsy магазин с банери, откроени артикули и функция, чрез която клиентите могат да заявят повторно зареждане на наличностите. За да извлечете максимална полза от това, добре e да измислите запомнящо се име и ясна идентичност на марката.

Недостатъци на продажбите в Etsy

• Повтарящи се такси. Таксите за публикуване на артикули в Etsy от 20 цента се начисляват отново на всеки четири месеца. За продавач в Etsy със 100 артикула това означава 20 долара предварително, а ако не се продаде нищо – още 20 долара четири месеца по-късно. Тези такси на Etsy може да се окажат проблем, ако продавате голям обем продукти на ниски цени.
• Липса на услуги по изпълнение на поръчки. Собствениците на магазини в Etsy отговарят сами за съхранението на наличностите и логистиката на доставките. Макар че Etsy предлага лесни за използване етикети за печат, пак ще трябва сами да отпечатвате, опаковате и изпращате продуктите си или да работите с външен партньор за дистрибуция.

Предимства и недостатъци на продажбите в Amazon Handmade

Ето част от предимствата и недостатъците на продажбите в Amazon Handmade.

Предимства на продажбите в Amazon Handmade

• Огромна клиентска база. Към април 2026 г. Amazon е петият най-посещаван уебсайт в САЩ и третият – в Германия. Тъй като продуктите от Amazon Handmade са интегрирани в по-големия сайт на Amazon за електронна търговия, продажбите там могат да покажат продуктите ви пред огромна глобална клиентска база.
• Безплатен Professional Plan. При регистрация ще трябва да платите 39,99 долара на месец за Professional Plan, но след първия месец Amazon премахва абонаментната такса. Сред предимствата са автоматизирано ценообразуване, за да останете конкурентни, както и инструменти за масово публикуване на артикули и ценообразуване.
• Няма такси за публикуване на артикули. Amazon не начислява такси за артикули, така че плащате само ако реализирате продажба.

Недостатъци на продажбите в Amazon Handmade

• Amazon се конкурира със собствените си продавачи. Amazon има няколко собствени марки, които промотира редом с продуктите на външните си търговци, така че продавачите в Amazon Handmade на практика се конкурират директно с най-голямата компания за електронна търговия в света.
• По-високи такси за продажба. Макар че продавачите в Amazon Handmade получават професионалния търговски план на Amazon без допълнителна цена, таксата от 15% за всяка продажба е по-висока от тази на Etsy.