10 exemplos de lojas B2B e o que você pode aprender com elas

Se vender para outras empresas estiver no seu planejamento de e-commerce, você pode estar na fase em que exemplos de lojas "business to business" (B2B) são uma inspiração muito necessária.

O mercado global de e-commerce B2B é cinco vezes maior que o "business to customer" (B2C). E ele está em plena expansão. Mas se você procurar por sites de e-commerce B2B, pode se deparar com exemplos desatualizados e inflexíveis que não se parecem com o que você gostaria de oferecer aos seus clientes.

A seguir, confira 10 exemplos de lojas de e-commerce B2B que vão inspirar você a criar uma experiência de compra agradável para seus clientes corporativos, despertar sua criatividade e ajudar a imaginar o futuro do seu negócio.

Exemplos de B2B: o que você precisa saber

No e-commerce, exemplos de negócios B2B incluem empresas de todos os tamanhos que vendem seus próprios produtos ou produtos de diversas marcas. Isso abrange profissionais, varejistas, escritórios, equipes e prestadores de serviços, de donos de academias e esteticistas a gerentes de limpeza e administradores de escritórios.

Embora o B2B envolva vendas entre empresas, no fim das contas quem toma a decisão é uma pessoa. Por isso, a experiência de compra e as estratégias de marketing precisam ser modernas, flexíveis e intuitivas, assim como no B2C.

Exemplos de e-commerce B2B

1. Bold Snacks
2. Winerie
3. Insider Store
4. Pantys
5. Apice Cosméticos
6. Invictus
7. Elements
8. Galapagos Outdoor
9. Caffeine Army
10. Sanar Saúde

A seguir, confira marcas brasileiras que também atuam no modelo B2B:

1. Bold Snacks

Além de atender diretamente os consumidores, a BOLD Snacks também atua no modelo B2B, disponibilizando suas barras de proteína e snacks saudáveis para revenda em lojas físicas, mercados e estabelecimentos alimentícios.

A marca oferece condições especiais para parceiros, como frete promocional no primeiro pedido, materiais de exposição e acesso antecipado a lançamentos. Com essa estratégia, a BOLD Snacks expande sua presença no mercado e permite que empresas de diversos portes incluam produtos saudáveis e saborosos em seus portfólios.

Em seu site, a BOLD Snacks disponibiliza um catálogo virtual para revendedores que apresenta a marca e sua linha de produtos.

2. Winerie

A Winerie vai além do varejo convencional e também atua no modelo B2B, oferecendo vinhos importados e selecionados para restaurantes, bares, empórios e outros comércios. A plataforma entrega em todo o Brasil, com opções de parcelamento e ampla variedade de rótulos, ideal para estabelecimentos que buscam abastecer sua carta de vinhos de forma prática e com qualidade.

No site da marca, clientes B2B podem criar uma conta para acessar um espaço exclusivo e realizar suas compras de forma diferenciada.

3. Insider Store

A Insider Store, conhecida por suas roupas com tecnologia têxtil — como camisetas que regulam a temperatura, camisas funcionais, peças com tecido anti‑odor e secagem rápida —, vem expandindo suas operações ao modelo B2B.

A empresa já forneceu uniformes e coleções personalizadas para mais de 1.000 organizações, incluindo grandes nomes como Bradesco Asset, XP Investimentos, Itaú, TikTok, iFood e Grupo Boticário, oferecendo roupas tecnológicas e funcionais para colaboradores.

Segundo a própria Insider, o novo pilar de atuação da marca surgiu de forma natural, quando empresas parceiras começaram a consultar proativamente sobre a criação de roupas tecnológicas personalizadas para colaboradores, eventos corporativos e outras demandas. Conforme ressalta Caio Fajardo, Head de Business Development da Insider Store, a unidade B2B é uma das que mais cresce dentro da empresa.

Todos os projetos corporativos são gerenciados por meio da página da Insider Business, no site da empresa, onde os interessados podem solicitar um orçamento diretamente pelo formulário disponível.

Ao operar no modelo B2B, a Insider demonstra como uma marca originada no e‑commerce pode expandir seu alcance por meio de parcerias estratégicas, oferecendo não apenas roupas de uso cotidiano, mas soluções têxteis funcionais para empresas que valorizam bem‑estar, tecnologia e sustentabilidade em seus uniformes.

4. Pantys

A Pantys, marca brasileira conhecida por suas calcinhas menstruais sustentáveis e tecnologicamente avançadas, expandiu sua atuação além do varejo tradicional e do e-commerce para compor uma operação B2B robusta.

Por meio de seu canal de revenda, ela oferece a parceiros como farmácias, lojas de bem‑estar, clínicas e estabelecimentos comerciais a possibilidade de vender seus produtos de higiene íntima reutilizáveis, ampliando o alcance da marca.

Em 2024, a empresa investiu cerca de R$ 1,7 milhão no segmento B2B, um movimento estratégico para ampliar os pontos de revenda físicos em todo o Brasil. A expectativa é que esse canal ajude a elevar suas metas de crescimento, alinhando inovação, sustentabilidade e expansão de mercado.

5. Apice Cosméticos

A Ápice Cosméticos é uma marca brasileira de haircare que desenvolve produtos voltados principalmente para cabelos cacheados, crespos e ondulados.

Além do e-commerce voltado ao consumidor final, a empresa mantém uma área específica de atacado e revenda, permitindo que lojistas e distribuidores adquiram seus produtos No Poo e Low Poo com preços especiais para revenda em salões de beleza e lojas especializadas, como a Beleza na Web.

6. Invictus

A Invictus, marca especializada em equipamentos táticos e outdoor, oferece produtos personalizados para empresas que permitem criar experiências exclusivas e de alto valor. O portfólio pode ser adaptado com a identidade da marca, agregando personalidade às ações realizadas. Também é possível escolher acabamentos de mochilas, roupas táticas, botas, acessórios e itens de sobrevivência, alinhados ao perfil do público e à identidade da empresa ou organização.

Em seu e-commerce, a Invictus mantém uma área dedicada a compras corporativas que atende clientes institucionais e profissionais que utilizam equipamentos táticos no trabalho, incluindo forças de segurança e resgate, como bombeiros e a Polícia Militar de Santa Catarina, além de empresas que precisam equipar profissionais que atuam em campo.

7. Elements

A Elements é uma marca que comercializa produtos voltados ao ambiente de trabalho e ao lifestyle tecnológico, incluindo cadeiras ergonômicas, mobiliário e acessórios para escritório e home office. No e-commerce, a empresa oferece um seção de compras corporativas, permitindo que lojistas e empresas adquiram os produtos para revenda ou para equipar escritórios e ambientes corporativos, ampliando a presença da marca tanto no varejo quanto no B2B. 

8. Galapagos Outdoor

A Galápagos Outdoor atua no segmento de equipamentos para atividades ao ar livre, com produtos voltados para camping, trekking, sobrevivencialismo e aventura. Entre os itens comercializados estão mochilas, barracas, utensílios outdoor e acessórios para exploração e viagens. 

Além das vendas diretas ao consumidor, a empresa mantém canais para revendedores e parceiros comerciais, permitindo que lojas especializadas em esportes e aventura adquiram seus produtos para revenda, ampliando a distribuição da marca no mercado. A Galápagos também atende clientes do meio corporativo, que personalizam produtos para eventos, ações promocionais e brindes. Entre eles estão Google, C6 Bank e Jeep.

Por meio da página dedicada ao B2B, empresas interessadas podem preencher um formulário informando os produtos desejados, as quantidades e a necessidade de personalização. A equipe da Galápagos entra em contato na sequência para dar continuidade ao atendimento.

9. Caffeine Army

A Caffeine Army é uma marca brasileira focada em suplementos e bebidas funcionais voltadas para energia, foco e bem-estar, como o SuperCoffee, o Morning Shot e o Koala, que combinam ingredientes como cafeína, vitaminas e compostos nutricionais para apoiar a performance física e cognitiva. 

A empresa possui um programa voltado a lojistas e parceiros comerciais, permitindo que estabelecimentos se cadastrem para revender os produtos da marca. Nesse modelo, revendedores têm acesso a condições específicas para distribuição, além de materiais de experiência para impulsionar as vendas, condições especiais em feiras e grandes eventos e ferramentas voltadas ao crescimento das lojas parceiras. O valor mínimo de pedido pode variar conforme a região e o tipo de loja, mas, de forma geral, os pedidos começam em R$ 1.000 com frete pago ou R$ 4.000 para obter frete grátis, com os detalhes definidos durante o processo de onboarding conduzido pela equipe da marca.

10. Sanar Saúde

A Sanar Saúde, empresa focada em educação e soluções para profissionais da área da saúde, mantém  

uma área específica em seu site de e-commerce, chamada Sanar Empresas, direcionada a organizações e instituições que desejam contratar treinamentos, conteúdos ou soluções educacionais para equipes médicas e profissionais da saúde.

Após o cadastro, a empresa interessada passa a ter acesso ao espaço Sanar Empresas, obtendo os produtos da marca com benefícios exclusivos para clientes B2B.

Transforme inspiração em estratégias de sucesso para seu e-commerce B2B

Fica evidente que as equipes de vendas B2B conseguem colocar o cliente no centro da experiência, tornando a compra não apenas eficiente, mas também agradável.

E isso se aplica a ambos os lados do negócio: DTC e B2B. Esses exemplos de B2B mostram que é possível equilibrar os dois, sem precisar sacrificar a experiência de nenhum deles.

Com a plataforma certa, você também pode personalizar a jornada de cada comprador — seja fornecedor, revendedor, pequena empresa ou profissional —, oferecendo termos de pagamento, preços e regras de quantidade adaptados a cada caso.

Transforme cada pedido (e cada recompra) da sua loja B2B em uma experiência fluida e positiva com a solução de e-commerce B2B da Shopify. Marcas líderes como Insider Store e Bold Snacks já fizeram isso, passando de um processo manual e demorado para um que é simplificado e simples.