13 tipů na nedostatkové zboží s vysokou poptávkou a nízkou konkurencí

Najít nedostatkové zboží (tedy produkty, po kterých je obrovská poptávka, ale konkurence v nich zatím spí) může znít až příliš dobře na to, aby to byla pravda. Takové příležitosti ale skutečně existují. Nové niky, sezónní výkyvy a trendové kategorie často vytvářejí prostor, kde můžete získávat produkty s relativně malou konkurencí, ale značným publikem. Ať už zrovna rozjíždíte dropshippingový byznys, nebo přehodnocujete svůj stávající sortiment, včasné odhalení těchto příležitostí vám může přinést obrovskou výhodu.

Tajemství úspěchu spočívá v identifikaci vznikajícího zájmu dříve, než trh zaplaví konkurence. Zaměřte se na přehlížené cílové skupiny, chytré inovace produktů nebo aktuální společenské trendy. Tato pomyslná okna ale nezůstávají otevřená navždy. Musíte proto umět rychle ověřit poptávku, zůstat flexibilní a být připraveni změnit směr, jakmile se situace na trhu otočí.

Zde je vše, co potřebujete vědět o prodeji nedostatkového zboží.

Co přesně je nedostatkové zboží s nízkou konkurencí?

• Virální produkty
• Specializované (niche) položky
• Sezónní produkty
• Inovace řešící konkrétní problémy
• Poptávka vyvolaná událostmi

Nedostatkové zboží zažívá výrazné skoky v zájmu zákazníků, zatímco nabídka zaostává. To logicky vytváří obrovskou příležitost pro flexibilní online podnikatele. Tyto produkty obvykle řeší náhlé nebo vznikající potřeby, které stávající prodejci ještě nerozpoznali nebo nenaplnili. Mějte na paměti, že nedostatkové zboží obvykle nabízí krátkodobou příležitost spíše než konzistentní poptávku a udržitelné konkurenční výhody.

„Produkt s vysokou poptávkou a nízkou konkurencí musí být zkrátka nějaký druh trendového, virálního produktu,“ říká Lucia Cedron, senior product lead ve Shopify, která pomáhá podnikatelům identifikovat největší problémy zákazníků a uspět na této e-commerce platformě. Nedostatkové zboží však může stejně tak dobře uspokojovat i sezónní potřeby nebo sloužit úzce vyprofilovaným (tzv. niche) zájmům.

Nedostatkové zboží, nebo také zboží s extrémně vysokou poptávkou, zpravidla spadá do několika hlavních kategorií:

Virální produkty

Virální produkty zažívají doslova raketový nárůst popularity, nejčastěji na sociálních sítích. Bývají poháněny obsahem influencerů, virálními videi nebo kulturními momenty. Mohou generovat rychlé prodeje, ale často mají krátké životní cykly. Módní doplňky a kosmetické produkty často virálně zabodují kvůli rychle se měnícím trendům, ačkoli virální hity se mohou objevit v jakékoli kategorii.

Například data Google Trends ukazují, že zájem o Stanley termosky prudce vystřelil na konci roku 2023 a začátkem roku 2024, poté, co virální video ukázalo jednu z termosek, která přežila požár auta, dokonce s neporušeným ledem uvnitř. Od té doby zájem opadl a stabilizoval se.

Specializované (niche) položky

Specializované (niche) produkty slouží specializovanému publiku, které mainstreamoví prodejci často přehlížejí. Úspěch získávají tím, že řeší specifické problémy pro vysoce oddanou skupinu zákazníků, jako jsou precizní odměrky pro zapálené pekaře, náhradní polstrování do VR brýlí pro hráče nebo specifické pomůcky pro péči o konkrétní plemena psů.

Ačkoli jsou tyto specializované trhy mnohem menší než ty masové, zákazníci v nich bývají zpravidla mnohem více zapojení a jsou ochotni platit prémiové ceny za produkty, které přesně splňují jejich potřeby. Například niche dropshipping má vyšší míru konverze než obecný dropshipping, ačkoli zde můžete narazit na problémy s nalezením specializovaných dodavatelů, kteří mají stabilní skladové zásoby.

Sezónní produkty

Sezónní produkty zažívají předvídatelné výkyvy poptávky během specifických období v roce. Typickým příkladem jsou vánoční dekorace, vybavení na léto nebo třeba papírová přání. Zatímco tyto položky se technicky mohou prodávat online celoročně, většina příjmů se koncentruje do krátkých sezónních oken.

Některé podniky přežívají výhradně na tomto modelu, jako pop-up obchody, které dominují díky masivním zásobám a specializovanému zaměření. Sezónní maloobchodníci našli úspěch v tom, že uspokojují časově omezenou poptávku a nabízejí rozsáhlé produktové řady, které si mainstreamové obchody nemohou dovolit.

Mějte na paměti, že internetové obchody mohou mít v této kategorii větší problémy s konkurencí, protože zákazníci často chtějí okamžitou dostupnost. Část přitažlivosti fyzických sezónních obchodů spočívá v tom, že nemusíte čekat na doručení během období té největší špičky.

Inovace řešící konkrétní problémy

Produkty řešící konkrétní problémy jsou nové nebo vylepšené verze, které reagují na nově vznikající potřeby zákazníků. Tyto inovace si obvykle užívají obrovskou poptávku a nízkou konkurenci předtím, než daný trh dozraje a stane se nasyceným.

Například každý nový iPhone spustí nával výrobců příslušenství přizpůsobujících se novým specifikacím. Když Apple přešel z Lightning na USB-C nabíjecí porty, podnikatelé rychle identifikovali příležitosti pro adaptéry z Lightning na USB-C a kabely s dvojitými konektory, které vyhovují starým i novým modelům. Google Trends ukazuje masivní nárůst poptávky v září 2023, kdy Apple změnu oznámil. Nyní je však trh s těmito produkty nasycený.

Poptávka vyvolaná událostmi

Tyto produkty zažívají nárůst kvůli zpravodajským událostem, doporučením celebrit nebo kulturním fenoménům. Rychlá identifikace a rychlé jednání jsou klíčové pro využití těchto velmi prchavých příležitostí. Během vrcholu pandemie COVID-19 mnoho prozíravých podnikatelů začalo nabízet vysoce cílené položky, jako byly bezdotykové otvírače dveří, designové roušky, luxusní dezinfekce na ruce, UV sterilizátory pro mobilní a elektronická zařízení a bezkontaktní teploměry. Zatímco některé si udržely konzistentní poptávku i po pandemii, nárůst u většiny těchto produktů byl krátkodobou záležitostí.

Jak najít nedostatkové zboží s nízkou konkurencí

• Používejte výkonné výzkumné nástroje
• Prozkoumejte sociální sítě
• Analyzujte konkurenci
• Sledujte sezónní příležitosti

Nalezení nedostatkového zboží (tedy příležitostí s vysokou poptávkou a nízkou konkurencí) vyžaduje obrovskou flexibilitu (tzv. agilitu) a ty správné nástroje. Jen tak dokážete rozpoznat vznikající trendy ještě předtím, než se trh přesytí. Zde jsou osvědčené strategie, které můžete využít k identifikaci ziskových produktů už během fáze jejich explozivního růstu:

Používejte výkonné výzkumné nástroje

„Prvním klíčovým krokem je průzkum klíčových slov,“ říká Lucia. Google Trends je fantastický bezplatný nástroj, který nabízí dokonalý vhled do toho, jaké produkty lidé aktuálně vyhledávají.

Začněte vyhledáváním širokých kategorií, jako je „káva“ nebo „sportovní oblečení“, a postupně přejděte ke specifičtějším výrazům, například „hrnky na kávu“ nebo „udržitelné sportovní oblečení“. Uložte si vyhledávání do záložek, abyste se k nim mohli vrátit později. V rozbalovacím menu pak pravidelně kontrolujte časové rozsahy, jako jsou „Poslední 4 hodiny“, „Posledních 7 dní“ a „Posledních 30 dní“.

Zaměřte se hlavně na sekci „Související témata“ a nastavte si u ní filtr na „Rostoucí“. Zde uvidíte průlomové vyhledávací termíny jako „irská káva“ nebo „houbová káva“. Klikněte na téma a prozkoumejte trendy jeho vyhledávacího objemu v čase.

Pro hlubší poznatky vám nástroje jako Opportunity Finder od Jungle Scout a Dropship.io pomohou objevit trendy produktů, sledovat prodejní výkonnost, posoudit konkurenci a identifikovat příležitosti. Můžete filtrovat podle kategorie a upravit vyhledávání podle svých kritérií. Dropship.io dokonce agreguje Facebook reklamy, takže můžete analyzovat výdaje konkurentů na reklamu. Pokud vidíte, že vaši konkurenti investují do reklam na houbovou kávu, může to naznačovat vznikající tržní trend. Můžete také procházet Meta Ad Library, ačkoli neukazuje výdaje na reklamy.

Pokud si nejste jisti, kde začít, můžete také požádat AI nástroje jako Gemini, aby identifikovaly produkty s vysokou poptávkou a nízkou konkurencí ve vaší nice, a poté křížově ověřit návrhy pomocí Google Trends a dalších průzkumných nástrojů.

Jakmile narazíte na opravdu slibné produkty, můžete využít nejrůznější dropshippingové aplikace. Ty vám pomohou tyto položky bleskově otestovat přímo v praxi, aniž byste do nich museli předem investovat peníze a nakupovat skladové zásoby. Tento chytrý přístup vám umožní validovat poptávku po trendových produktech a zároveň si zachovat maximální flexibilitu, abyste mohli okamžitě změnit směr, jakmile se situace na trhu otočí.

Prozkoumejte sociální sítě

Sociální sítě nejsou jen pro sdílení obsahu; jsou to systémy včasného varování pro produkty, které se chystají explodovat v popularitě. Každá platforma nabízí jedinečné poznatky o vznikajících trendech, které chytří prodejci mohou využít:

• Sledování trendů na TikToku. Procházejte trendovou kategorii TikTok Shopu pro nejprodávanější produkty nebo vyhledávejte klíčová slova související s produkty a výsledky řaďte podle nedávných videí s rychle rostoucími zhlédnutími. Produkty generující organický virální obsah často signalizují začátek velkých nárůstů poptávky. Sledujte komentáře s otázkami jako „Kde si to můžu koupit?“, abyste identifikovali neuspokojenou poptávku. Lucia také doporučuje sledovat hashtagy jako #TikTokMadeMeBuyIt.
• Sledování Instagramu. Začněte s vyhledávací funkcí Instagramu prozkoumáváním relevantních Instagram hashtagů, jako jsou #kava, #espresso a další, abyste objevili, o jakých produktech lidé diskutují. To je také efektivní způsob, jak identifikovat influencery ve vaší nice a sledovat jejich stránky, abyste viděli, jaké produkty prezentují.
• Analýza trendů na Pinterestu. Piny s vysokou mírou zapojení (tedy s velkým množstvím uložení a srdíček) často naznačují produkty nebo nápady s vysokou poptávkou. Stránka Pinterest Trends vám pak přehledně ukáže nově vyhledávané výrazy, související trendy a ty vůbec nejpopulárnější piny v kategorii, kterou zrovna zkoumáte.
• Sledování pulzu na Redditu. Najděte specializované obory (tzv. niky) s nízkou konkurencí prostřednictvím subredditů jako r/shutupandtakemymoney, kde se často objevují skvělé produkty ještě předtím, než se stanou virálními. Procházení širokých kategorií jako „Jídlo a nápoje“ může odhalit globální trendy, jako je „dubajská čokoláda“, která vás může inspirovat k vytvoření odpovídající kávové příchuti nebo k začlenění do vaší stávající produktové řady.

Analyzujte konkurenci

U virálních a trendových produktů je naprosto klíčové správné načasování. Cílem není jen najít nízkou konkurenci, ale identifikovat dočasná okna příležitostí, kdy už poptávka prudce vystřelila nahoru, ale konkurence na ni ještě nestihla zareagovat.

Vyhledávejte na hlavních platformách, jako jsou Amazon, eBay a Google Nákupy, potenciální produkty, zaměřte se na data přidání nedávných produktových karet a načasování vstupu prodejců. Hledejte nárůsty poptávky, kde málo prodejců nebo nekvalitní produktové karty naznačují nevyužité příležitosti.

Použijte Meta Ad Library ke sledování, kolik podniků nedávno začalo propagovat podobné produkty, protože nízká reklamní konkurence může znamenat, že jste u trendu brzy. Nástroje jako Milled vám také umožní skenovat marketingové e-maily konkurentů, abyste viděli, co aktivně (ne)prosazují.

Nakonec zkontrolujte dostupnost dodavatelů napříč více platformami. Zatímco AliExpress zůstává populární, zvažte prozkoumání dropshippingových aplikací, které vás spojí s ověřenými dropshippingovými dodavateli nabízejícími rychlejší dodací lhůty. Produkty s omezenými možnostmi dodavatelů nebo nedávnými přírůstky dodavatelů často naznačují vznikající trendy, které nedosáhly plného nasycení trhu.

Sledujte sezónní příležitosti

Pečlivě sledujte nadcházející svátky, události a kulturní momenty, které by mohly pohánět poptávku po produktech. Produkty související s Vánocemi, Valentýnem, velkými sportovními událostmi nebo hudebními akcemi mohou nabídnout vynikající okna s vysokou poptávkou a nízkou konkurencí pro připravené online prodejce.

Sledujte aktuální zpravodajství, kulturní události a vznikající lifestylové trendy, které by mohly vyvolat náhlou poptávku nebo vytvořit nové produktové kategorie. Doporučení celebrit, virální příběhy nebo kulturní fenomény mohou vytvořit okamžité produktové příležitosti.

Například pokud jste maloobchodník s oblečením a víte, že se Beyoncé chystá vydat na své Cowboy Carter turné, mohli byste si brzy naskladnit kovbojské klobouky a třpytivé bundy, abyste byli na nadcházející nákupní horečku stoprocentně připraveni.

13 tipů na nedostatkové zboží s vysokou poptávkou a nízkou konkurencí

• Ekologické produkty
• Hobby produkty
• Lifestylové produkty
• Alternativní produkty pro rodiče
• Zboží pro fanoušky a subkultury

Pamatujte, že nedostatkové zboží s vysokou poptávkou a nízkou konkurencí často představuje dočasné příležitosti spíše než dlouhodobé tržní pozice. Úspěšní prodejci v tomto prostoru se zaměřují na rychlý vstup, agresivní marketing během nákupní horečky a strategické plánování odchodu před nasycením trhu, zatímco kontinuálně identifikují nové příležitosti. Zde je pár konkrétních příkladů produktů, které mohou zažívat obrovskou poptávku s naprosto minimální konkurencí.

Ekologické produkty

Tyto specializované (niche) produkty uspokojují udržitelně smýšlející zákazníky, kterým už běžná nabídka na trhu zkrátka nestačí.

1. Potřeby pro domácí mazlíčky. Kompostovatelné nebo biologicky rozložitelné sáčky na exkrementy, hračky pro mazlíčky vyrobené z upcyklovaných materiálů a udržitelně získávané pamlsky zaručeně osloví ekologicky uvědomělé milovníky mazlíčků.

2. Make-up. Znovu plnitelné paletky očních stínů, doplnitelná řasenka a čistě veganské složení představují jen několik příkladů kosmetických produktů s ekologickým přesahem.

3. Solární vychytávky (gadgets). Například solární powerbanky jsou ideálním tahákem pro udržitelně smýšlející dobrodruhy a cestovatele.

4. Vybavení do domácnosti. Udržitelné nádoby na pití, opakovaně použitelné plastové sáčky, biologicky rozložitelná brčka a netoxické čisticí prostředky představují skvělou vstupenku do světa ekologického vybavení domácnosti.

Hobby produkty

Když naskočíte na vlnu trendujícího koníčka, můžete se velmi rychle stát hlavním dodavatelem pro konkrétní sport nebo aktivitu.

5. Pickleball. Pokud chcete naskočit na obrovský trend pickleballu, zkuste se zaměřit na úzké okruhy zákazníků v rámci tohoto sportu. Prodávejte například luxusní pickleballové pálky nebo stylová pouzdra na pálky s vtipnými hláškami.

6. Městské zahradničení. Sady na pěstování mikrobylinek (microgreens), vertikální květináče a miniaturní stolní terária představují zajímavé příležitosti, jak dostat trochu přírody i do těch nejmenších bytů.

Lifestylové produkty

Toto je široká kategorie, která je obzvláště náchylná k novým produktům s vysokou poptávkou a virálním potenciálem.

7. Wellness segment. Brýle pro světelnou terapii, zátěžové přikrývky a speciální doplňky stravy pro netradiční diety, to všechno jsou způsoby, jak proniknout do aktuálních wellness trendů.

8. Digitální nomádství. Chytré peněženky se zabudovaným pouzdrem na AirTag, propracované organizéry na kabely a spolehlivé nabíječky na telefony, to vše dokonale podpoří cílovku, která naplno propadla životnímu stylu #Vanlife.

Alternativní produkty pro rodiče

Ať už jde o krmení metodou BLW (Baby-Led Weaning) nebo fenomén lesních školek, moderní trendy v rodičovství přicházejí s mnoha souvisejícími produkty, včetně:

9. Montessori. Dřevěné hlavolamy a senzorické hračky mohou sloužit rodičům hledajícím vzdělávací hračky bez kousku plastu.

10. Dobrodružné rodičovství. Otestujte prodej produktů, jako jsou nafukovací vaničky, dětské vědecké sady, přírodopisné pracovní sešity a speciální outdoorové sady pro malé dobrodruhy.

11. Organizované rodičovství. Podpořte rodiče s nabitým denním harmonogramem nabídkou produktů, jako jsou specializované plánovače, obří nástěnné kalendáře, praktické magnety na ledničku nebo chytré organizéry do auta.

Zboží pro fanoušky a subkultury

Uspokojování skalních fanoušků televizních seriálů, filmů, hudebních hvězd a počítačových her vám může pomoci vydělat na nových trendových produktech, jejichž prodeje vždy gradují s příchodem nových sérií, alb, filmových pokračování a termínů turné.

12. Cosplay. Anime kostýmy, vysoce kvalitní rekvizity a doplňky se mohou přizpůsobit vyvíjejícím se cosplayovým trendům.

13. Každodenní nezbytnosti s motivem fandomu. Klíčenky inspirované hrou World of Warcraft, zápisníky v designu BTS Army nebo náramky přátelství pro fanoušky Taylor Swift (Swifties) jsou dokonalými příklady produktů, které do puntíku těží z oddanosti skalních fanoušků.

Každá z těchto ziskových produktových kategorií představuje oblast s nedávným růstem poptávky, zvládnutelnou konkurencí a virálním potenciálem, ale tato dynamika se může rychle změnit. Například když se pickleball nebo Montessori stanou mainstreamem, noví konkurenti pravděpodobně vstoupí na trh.

Cena je jedním z diferenciátorů značky, který může přilákat zákazníky, říká Lucia. „Musíte zkrátka nastavit takovou cenu, u které kupující nebude muset nákup produktu dvakrát rozmýšlet,“ říká. Branding, marketing a spolehlivost jsou také klíčové diferenciátory. „Zákazníci u vás nakoupí pouze tehdy, pokud jim naservírujete přesvědčivý příběh a zároveň dokážete naplnit potřebu, která je zatím na trhu neuspokojená,“ říká.