Jak založit e-shop s oblečením bez startovního kapitálu (2026)

Zbožňujete módu a chcete si založit e-shop s oblečením? Jedná se o skvělý podnikatelský nápad s velkým růstovým potenciálem. Spotřebitelé každoročně utratí za oblečení zhruba 1,8–1,9 bilionu USD (cca 40 bilionů Kč). Z této částky si tak můžete ukrojit svůj vlastní podíl.

Možná ale momentálně nemáte potřebné finance na založení podniku. Přesto nezoufejte!

V tomto článku naleznete návod, jak založit e-shop s oblečením i bez velkých investic. Naučíte se, jak vyhledávat vhodné produkty a propagovat je on-line. Svůj e-shop tak budete moci rozjet v rekordním čase i s omezeným rozpočtem.

Jak založit e-shop s oblečením bez finančních prostředků

1. Zvolte si obchodní model
2. Zvolte si produkty, které chcete prodávat
3. Sepište si podnikatelský plán
4. Vytvořte si svou vlastní značku
5. Rozjeďte svůj e-shop
6. Zvolte si vhodnou strategii přepravy zboží
7. Stanovte si cenu zboží, které budete ve svém e-shopu prodávat
8. Nastavte si systém pro přijímání plateb
9. Začněte propagovat svůj e-shop
10. Optimalizujte svůj e-shop

1. Zvolte si obchodní model

Obchodní model popisuje, jakým způsobem budete prodávat oblečení prostřednictvím svého e-shopu.

Pro oděvní podniky s omezenými finančními prostředky je vhodným obchodním modelem dropshipping. Platforma Shopify dropshipping velmi zjednodušuje: prostřednictvím služby Shopify Collective můžete nakupovat produkty od ověřených značek, a získat tak přístup ke kvalitnímu sortimentu oděvů, aniž byste museli předem investovat vysoké finanční prostředky. Případně můžete využít aplikace zaměřené na dropshipping v oblasti módy, jako je Trendsi, která se specializuje na dodavatele oblečení a nabízí více než 100 000 módních produktů s rychlou dopravou.

Díky spolupráci s dropshippingovým dodavatelem můžete získat přístup k velkému množství zboží, aniž byste předem museli platit za skladové zásoby. Když prodáte určitou položku, váš dropshippingový dodavatel vám ji naúčtuje a poté zajistí vyřízení objednávky. Prostřednictvím dropshippingu jsou automatizovány nejnáročnější části celého dodavatelského řetězce.

Díky tomu mohou i začínající podnikatelé rozjet e-shop s oblečením s výrazně nižším počátečním kapitálem. Příkladem může být například česká značka WO-MUM. Jaroslava Šnejdarová svou značku budovala organicky, a to bez velkých externích investic. 

Podniky, které využívají model dropshippingu, jsou zodpovědné pouze za marketing. Za výběr, balení a odeslání objednávky z vašeho e-shopu zákazníkům zodpovídá dodavatel.

Mezi další ekonomicky výhodné obchodní modely patří:

• Výroba vlastního oblečení
• Privátní značky
• Využití služby tisku na vyžádání (z angl. print-on-demand, POD)

2. Zvolte si produkty, které chcete prodávat

Pokud si vyberete konkrétní specializaci, může se váš e-shop stát oblíbeným místem pro nákup specifického typu oblečení. Můžete si kupříkladu zvolit nejprodávanější položky v následujících kategoriích:

• vintage oblečení,
• dětské oblečení,
• oblečení pro psy,
• oblečení pro plnoštíhlé,
• veganské oblečení,
• sportovní oblečení.

Vhodnost dané specializace si můžete ověřit zdarma, a to pomocí průzkumu trhu. Hledejte proto místa, na kterých se již vaše cílová skupina pohybuje. Projděte si třeba sociální sítě TikTok či Instagram či platformu Pinterest, vyhledávejte klíčová slova související s vaší specializací a sledujte míru zapojení uživatelů. Vysoký počet zhlédnutí příspěvku je dobrým signálem. Zkontrolujte ale také, zda se lidé ptají, kde mohou zobrazené produkty zakoupit.

Další možností je nechat průzkum na velkých e-commerce platformách. Projděte si třeba tržiště Etsy, Amazon nebo AliExpress a hledejte nejprodávanější položky. Pokud se určité produkty prodávají pravidelně, potvrzuje to existenci tržní poptávky.

Poté je třeba, abyste si našli dodavatele, kteří nabízejí kvalitní produkty. „Sledujeme módní influencery a publikace a průběžně provádíme průzkum klíčových slov. Streetwearovým kouskům proto dodáváme náš osobitý styl,“ uvádí John Petersen, zakladatel společnosti 1550 Brand.

„Když jsme začínali, oslovilo nás mnoho výrobců. Na masovou výrobu jsme ale ještě tehdy nebyli připraveni. V současné době se k masové produkci blížíme. Ze seznamu výrobců, kteří nás v minulosti kontaktovali, jsme si tedy mohli vybrat a prověřit ty, kteří se nám líbí a kterým důvěřujeme.”

„K získání dodavatelů menších značkových doplňků (jako jsou visačky nebo látkové tašky na ochranu zboží) také využíváme platformu Alibaba. Strávíme hodně času čtením recenzí a hodnocení a kontaktováním několika dodavatelů, a to dokud nenajdeme toho, který splňuje všechny naše potřeby (jsme malá firma s menším množstvím objednávek). Vyžaduje to sice hodně času a úsilí (a také mnoho probdělých nocí strávených jednáním s dodavateli v zahraničí), ale rozhodně to stojí za to. Chceme totiž našim zákazníkům nabízet jedinečné produkty a nezapomenutelné zážitky.”

Dropshippingové aplikace pro e-shopy s oblečením 

Několik dropshippingových aplikací nabízí bezplatné plány, které jsou určeny přímo pro prodejce módního zboží:

• V rámci aplikace Shopify Collective od společnosti Shopify můžete procházet miliony produktů, které pocházejí od prověřených značek, a přidávat je přímo do svého obchodu, aniž byste museli držet vlastní skladové zásoby. O plnění objednávek se stará dodavatel.
• Syncee je evropská dropshippingová platforma, která propojuje e-shopy s ověřenými dodavateli z EU, UK, USA a dalších regionů. Aplikace Syncee je vhodná i pro český trh, protože nabízí mnoho evropských dodavatelů, rychlejší doručení v rámci EU a jednodušší řešení DPH a celních povinností. Platforma umožňuje prodejcům prodávat zboží, aniž by vlastnili svůj vlastní sklad. Produkty lze importovat přímo do e-shopu, přičemž synchronizace skladových zásob i objednávek probíhá automaticky. Aplikaci Syncee je možné integrovat s platformami Shopify, WooCommerce, Wix a BigCommerce. Pro módní e-shopy je zajímavá zejména díky široké nabídce oblečení, doplňků a lifestyle produktů od evropských dodavatelů. K dispozici je zde také bezplatný plán pro začínající prodejce.
• Spocket je dropshippingová platforma zaměřená především na dodavatele z EU a USA, která umožňuje provozovat e-shop bez nutnosti mít vlastní sklad. Spocket se zaměřuje na ověřené evropské a americké dodavatele. Nabízí tedy rychlejší doručení zboží, lepší kvalitu produktů a menší počet reklamací. Platforma je vhodná i pro české e-shopy, protože mnoho dodavatelů odesílá zboží přímo ze skladů v Evropské unii, čímž odpadají problémy s clem a dlouhými dodacími lhůtami. Nabízí automatickou synchronizaci skladových zásob a objednávek. Aplikaci je možné integrovat s platformami Shopify, WooCommerce, Wix nebo BigCommerce. Pro módní e-shopy je zajímavá zejména díky nabídce módních, kosmetických a lifestyle produktů. Výhodou je také možnost objednat si vzorky produktů a absence požadavku na minimální objednávkové množství.

Tyto aplikace eliminují nutnost velkých počátečních investic do skladových zásob a zároveň poskytují přístup ke kvalitním dodavatelům oděvů, kteří nabízejí spolehlivé dodací lhůty.

3. Sepište si podnikatelský plán

Podnikatelský plán podrobně rozepisuje, jak bude váš e-shop oslovovat zákazníky a vydělávat peníze na internetu.

V rámci průzkumu mezi zkušenými obchodníky na platformě Shopify** bylo zjištěno, že si podnikatelský plán před spuštěním obchodu sepsalo pouze 34 % podnikatelů. 46 % obchodníků uvedlo, že si plán nesepsali, protože jejich podnikání začínalo jako vedlejší projekt a rozrostlo se teprve postupně.

Ačkoliv sepsání podnikatelského plánu není nezbytné, může být cenným nástrojem pro ujasnění specializace, výpočet nákladů a výběr marketingové strategie ještě před spuštěním obchodu.

Využijte proto naši bezplatnou šablonu podnikatelského plánu a podrobně si rozepište, jak hodláte při podnikání postupovat. V plánu podrobně popište:

• svou obchodní strukturu;
• způsob získávání zboží;
• zda potřebujete živnostenské oprávnění;
• zda si zajistíte financování nebo dotace;
• svou konkurenci;
• výši rozpočtu na skladové zásoby, marketing a placenou reklamu.

Česká streetwearová a módní značka Youngprimitive využila pro své financování kombinaci vlastních zdrojů, zakázkové krejčovské výroby pro třetí strany (zajištěné mateřskou společností MaTexLine) a dotačních programů.

Během plánování si také vyhraďte čas na vypracování marketingového plánu, který bude podrobně popisovat vaši cílovou skupinu a to, jak ji plánujete oslovit.

Jaké marketingové platformy na sociálních sítích budete využívat? Jaký typ obsahu pravděpodobně zaujme vaše cílovou skupinu? Jak zákazníky přivedete do svého e-shopu s oblečením?

4. Vytvořte si svou vlastní značku

Značka odliší váš e-shop od konkurence (což je velice důležité zejména pro začínající podniky). Měla by komunikovat, jaké zboží prodáváte, komu jej prodáváte a proč by měl zákazník nakupovat právě ve vašem e-shopu.

Chcete-li si vytvořit vizuální identitu své značky, zamyslete se nad:

• názvem své firmy,
• svým reklamním sloganem (tato stránka je prozatím k dispozici pouze v angličtině),
• svou hodnotovou nabídkou,
• základními hodnotami své firmy,
• vizuální identitou své firmy, včetně profesionálního loga, barev a stylů písma.

K vytvoření loga můžete využít bezplatný nástroj Shopify pro tvorbu log a pro přípravu šablon pro sociální sítě můžete využít zase bezplatný plán v programu Canva. Vždy dbejte na konzistenci brandingu svého e-shopu, a to napříč všemi styčnými body s potenciálními zákazníky.

Například česká módní značka Vuch používá na svém e-shopu i na sociálních sítích jednotný styl fotografií, barev a typografie. Díky tomu mají zákazníci konzistentní zážitek bez ohledu na to, zda navštíví její webové stránky nebo profily na sociálních sítích. 

5. Rozjeďte svůj e-shop

Chcete-li prodávat oblečení, potřebujete vlastní web, který by mohli vaši zákazníci navštívit, procházet jej a nakupovat na něm zboží.

Díky vlastnímu e-shopu budete mít větší kontrolu nad zkušeností zákazníků s vaší značkou, než když budete používat tržiště, jako je např. Etsy nebo eBay. Vlastní e-shop vám umožní shromažďovat důležité údaje o zákaznících, které poté můžete použít pro budoucí cílenou reklamu (tzv. retargeting). Pro vytvoření e-shopu můžete využít bezplatné motivy z obchodu Shopify Theme Store.

Při tvorbě e-shopu věnujte pozornost následujícím prvkům:

• Fotografie produktů: Zákazníkům ukažte, jak dané zboží vypadá v různých situacích (např. na modelkách různých velikostí, zavěšené na ramínku nebo třeba složené).
• Popisy produktů: Přiložte průvodce velikostmi, uveďte použitý materiál a nastiňte, čím se vaše zboží liší od jiných značek.
• Navigace: Pomozte zákazníkům objevovat nové produkty ve svém e-shopu tím, že propojíte nejprodávanější produkty a dané kategorie.
• Obchodní podmínky e-shopu: Poskytnete-li potenciálním zákazníkům základní informace (počínaje cenou dopravy až po zásady vracení zboží), usnadníte jim první nákup. Nezapomeňte, že zákazníci v České republice mají ze zákona nárok na vrácení zboží do 14 dnů bez udání důvodu.

Nejlepší na tom všem je ale to, že pro zahájení podnikání nepotřebujete spoustu peněz. Své zboží můžete na internetu začít prodávat pomocí plánu Shopify Starter. Za 499 Kč/měsíčně získáte všechny nástroje, které potřebujete k prodeji prostřednictvím sociálních sítí.

6. Zvolte si vhodnou strategii přepravy zboží

Jak budete zboží ze svého e-shopu dopravovat ke svým zákazníkům?

Zvažte nejen sazby za vnitrostátní a mezinárodní přepravu, ale také to, zda budete nabízet dopravu zdarma. Mnoho zákazníků je ochotno utratit více peněz, aby získalo nárok na dopravu zdarma.

Tento princip uplatněte v praxi tak, že budete propagovat dopravu zdarma u objednávek nad určitou hranici. Podívejte se například na banner dopravy zdarma českého módního e-shopu Ladies and babies.

Využijte službu Shopify Shipping, abyste získali přístup ke zvýhodněným přepravním sazbám. Předejdete tak dodatečným nákladům, které odradí od nákupu téměř polovinu potenciálních zákazníků.

Pokud se rozhodnete využívat model dropshippingu, nebudete se muset o dopravu zboží starat vůbec. Za plnění objednávek a přepravu je v tomto případě zodpovědný váš dropshippingový dodavatel.

7. Stanovte si cenu zboží, které budete ve svém e-shopu prodávat

Jedním z nejobtížnějších úkonů při zakládání e-shopu s oblečením je stanovení cen zboží. Abyste dosáhli zisku, musíte prodávat své produkty za vyšší cenu, než kolik vás stojí jejich výroba či nákup od dodavatelů.

Zvažte proto různé cenové strategie:

• cenotvorba založená na hodnotě,
• konkurenční cenotvorba,
• psychologická cenotvorba,
• penetrační cenotvorba,
• poskytování slev.

Pomocí naší bezplatné kalkulačky (tento nástroj je prozatím dostupný pouze v angličtině) si můžete vypočítat svou ziskovou marži. Do ceny produktu započítejte také fixní náklady (především náklady na svou doménu a plán Shopify), abyste se ujistili, že i po zaplacení provozních nákladů stále dosahujete zisku.

8. Nastavte si systém pro přijímání plateb

Již jste si stanovili ceny jednotlivých položek ve svém e-shopu. Nyní je třeba nastavit i platební systém, prostřednictvím kterého budete od zákazníků vybírat peníze.

Mezi nejpopulárnější platební metody patří platba debetní nebo kreditní kartou. Ve svém e-shopu je můžete přijímat pomocí aplikace Shopify Payments. Zákazníci mohou k placení on-line nákupů použít karty Visa nebo Mastercard. Platforma Shopify také nabízí hardware pro prodejní systémy (POS), pokud se v budoucnu rozhodnete rozšířit podnikání také o kamennou prodejnu.

Ve svém e-shopu můžete kromě debetních a kreditních karet nabízet i alternativní platební metody, abyste zvýšili své tržby. Mezi ně patří např.:

• mobilní peněženky, jako jsou služby Apple Pay nebo Google Pay;
• možnosti „kup nyní, zaplať později” (z angl. Buy now, pay later), jako např. Shop Pay, PlatímPak nebo Klarna;
• bankovní převod.

9. Začněte propagovat svůj e-shop

I když je e-shop zprovozněn, vaše práce tím zdaleka nekončí. Implementace chytrých digitálních marketingových strategií může zvýšit pravděpodobnost toho, že zákazníci na váš e-shop na internetu narazí. Čím větší návštěvnost bude váš e-commerce web mít, tím více peněz můžete vydělat.

Návštěvnost lze zvýšit i prostřednictvím bezplatných nebo cenově dostupných řešení. V rámci průzkumu mezi zkušenými obchodníky obchodujícími na platformě Shopify bylo například zjištěno, že ústní doporučení bylo nejúčinnější strategií růstu v prvním roce podnikání pro 53 % prodejců**. Budování přítomnosti na sociálních sítích bylo až na druhém místě (35 %), zatímco placená reklama byla účinná až ve chvíli, kdy firmy začaly generovat vyšší příjmy.

Svůj e-shop můžete propagovat pomocí bezplatných propagačních taktik, jako je např.:

• darování produktů módním influencerům;
• publikování příspěvků v módních publikacích;
• zveřejňování krátkých videí (tzv. reels) na Instagramu nebo TikToku;
• nabízení slevových kódů;
• provozování automatizované e-mail marketingové kampaně;
• pořádání soutěží na sociálních sítích;
• využívání strategií optimalizace pro vyhledávače (SEO), aby se váš obchod zobrazoval ve výsledcích vyhledávání.

Například česká módní značka Buga vytváří videa s lidmi, kteří nosí její oblečení, a publikuje je na Instagram Reels nebo TikToku. Tato videa často využívají populární hudbu, trendy formáty a autentický lifestyle obsah, přičemž některá z nich dosahují statisíců zhlédnutí.

10. Optimalizujte svůj e-shop

Odborníci doporučují, abyste jako měřítko průměrné míry konverze e-shopu považovali 2,5 %. Nicméně nejnovější data ukazují, že průměrná míra konverze e-commerce podniků v roce 2025 činila 2 až 3 %.

Typ návštěvníků, které do svého e-shopu přivádíte, do značné míry ovlivňuje míru konverze. Lze však podniknout několik kroků pro to, abyste od stávajících návštěvníků webu získali vyšší příjmy.

Pomocí nástroje Shopify Analytics můžete zjistit míru konverze svého obchodu a poté svůj web optimalizovat pomocí taktik pro optimalizaci konverzního poměru, jako jsou např.:

• platba jedním kliknutím, která zákazníkům usnadní dokončení objednávky;
• signály důvěryhodnosti, jako jsou loga platebních bran nebo zásady bezplatného vracení zboží;
• A/B testování prvků na stránce, jako jsou produktové fotografie nebo rozvržení webu;
• prezentace sociálních důkazů, jako jsou recenze zákazníků nebo obsah generovaný uživateli;
• design zaměřený na mobilní zařízení, který automaticky přizpůsobí velikost stránek zařízení návštěvníka.

K založení e-shopu s oblečením nepotřebujete velký počáteční kapitál

Založení e-shopu s oblečením je skvělý podnikatelský nápad, na který nepotřebujete velký počáteční kapitál. Stačí si vybrat vhodný obchodní model, který nevyžaduje velké počáteční investice (jako je např. dropshipping nebo tisk na vyžádání). Poté si sepište podnikatelský plán, ve kterém vysvětlíte, jak budete svůj podnik provozovat i s minimálním rozpočtem.

**Na základě průzkumu z roku 2025, který byl proveden mezi 500 obchodníky prodávajícími na platformě Shopify v Austrálii, Kanadě, Spojeném království, Irsku, na Novém Zélandu a ve Spojených státech. Respondenti byli zkušení obchodníci s dvouletou nebo delší praxí na platformě. Výsledky odrážejí zkušenosti tohoto konkrétního vzorku podnikatelů a nemusí být reprezentativní pro všechny obchodníky.